Keystone از Outbrain یک پلتفرم ارجاع جدید است که ناشران را قادر می‌سازد تا با بهبود روش فروش مستقیم به خوانندگان، جریان‌های درآمد دیجیتال خود را متنوع کرده و رشد دهند.
این پلتفرم تجربه آنلاین خواننده را طراحی می‌کند و در عین حال از اهداف تجاری ناشر پشتیبانی می‌کند، اعم از ایجاد اشتراک و اشتراک خبرنامه یا تجارت الکترونیک.
Outbrain 15 سال گذشته را صرف ارائه تبلیغات فید خبری به هزاران ناشر مطرح در سراسر جهان کرده است. Smartfeed آن، که محتوای تبلیغاتی بومی را توصیه می‌کند، در زیر مقالات خبری Sky News و Daily Mail بریتانیا قرار دارد.
این شرکت مستقر در ایالات متحده ادعا می کند که روزانه 10 میلیارد توصیه به کاربران در بیش از 7000 سایت آنلاین ارائه می دهد و تبلیغ کنندگان را با این مخاطبان مرتبط می کند. گزارش می دهد که تنها در سال 2021 745 میلیون دلار به صورت مستقیم به شرکای خود پرداخت کرده است.
متصل
کیستون مسیر تجاری جدیدی را برای Outbrain نشان می‌دهد، به دور از مدل انتشار مبتنی بر آگهی (اگرچه همچنان به ارائه آن خدمات ادامه می‌دهد)، اما همچنان بر اساس اصول کسب‌وکار تبلیغاتی خود و یادگیری ماشینی در پشت پلتفرم توصیه تبلیغات موفق خود است.
یارون گالای، یکی از بنیانگذاران و مدیر اجرایی Outbrain، گفت: “بیش از 15 سال است که ما دوشادوش با ناشران کار کرده ایم تا به آنها کمک کنیم تا از طریق تبلیغات درآمد کسب کنند.” این به ما بینشی نسبت به فرصت‌ها و چالش‌های پیش روی آنها در ادامه بهینه‌سازی سفر مصرف‌کننده در حالی که ابتکارات تجاری و تنوع درآمد را متعادل می‌کنند، داد.
کی استون دو ستون فناوری Outbrain را گرد هم می‌آورد – از این رو نام، اشاره به اتصال دو ستون در یک قوس – سمت تبلیغ‌کننده و سمت ناشر است.
گالایی به روزنامه پرس گفت: «ما در حال بررسی این تقاطع هستیم [for publishers]که از یک طرف موفق می شود درآمد خود را متنوع کند و ثانیاً تجربه شخصی سازی شده خوبی را در اختیار کاربر قرار می دهد که فقط از طریق فناوری به دست می آید.
طبق دانش ما، Keystone تنها فناوری است که به این تقاطع نگاه می کند، KPIهای کسب و کار خود را بهینه می کند و تجربه کاربر را شخصی می کند.
چگونه کار می کند؟
کی استون تلفیقی از دو فناوری اختصاصی است که توسط Outbrain توسعه یافته است.
اولین مورد موتور پیش‌بینی تبدیل آن است، یک هوش مصنوعی عمیق که برای درک اینکه هر کاربر (یعنی خواننده) به احتمال زیاد به چه چیزی در وب‌سایت علاقه دارد، چه محتوای ویدیویی یا اشتراک در خبرنامه، کار می‌کند.
این فناوری به کلیک‌ها و خواندن‌ها نگاه می‌کند تا خواننده را نمایه و بخش‌بندی کند، بنابراین بر اساس آن چیزی است که به آن علاقه قابل اندازه‌گیری نشان داده‌اند، نه ردیابی ماوس یا چشم.
توصیه‌ای که خواننده در وب‌سایت مشاهده می‌کند – به عنوان مثال، درخواست ثبت نام برای یک پادکست – در واقع نتیجه 50 الگوریتم جداگانه است که برای ارائه بهترین تطابق با یکدیگر رقابت می‌کنند.
دومی، فناوری تبلیغاتی خود Outbrain است. این شرکت در سال گذشته بیش از 1 میلیارد دلار درآمد از تبلیغ‌کنندگان به‌دست آورد و ده‌ها هزار تبلیغ‌کننده از فناوری آن برای بازگشت هزینه‌های تبلیغاتی استفاده می‌کنند. این به آنها کمک می کند تا این کار را با درک آنچه که هر تبلیغ کننده برای رسیدن به آن تلاش می کند – اهداف تجاری خود – و بهینه سازی آن در جهت بازدهی مثبت در هزینه تبلیغات انجام دهند.
با Keystone، همین فناوری اکنون توسط ناشران، به جای تبلیغ‌کنندگان، برای دستیابی به اهداف تجاری خود استفاده می‌شود، خواه کاهش ریزش مشترک با جذب خوانندگان یا افزایش فروش تجارت الکترونیکی باشد.
Galai گفت: «ما هوش مصنوعی را از خوراک خبری همراه با درک اهداف تجاری از فناوری تبلیغ‌کننده قرار می‌دهیم و آن را در اختیار ناشر قرار می‌دهیم.
Keystone در بالای یک CMS قرار دارد و یک رابط داشبورد ارائه می‌کند که به ناشران اجازه می‌دهد اهداف تجاری خود را انتخاب کنند و پیشرفت خود را در زمان واقعی نظارت و گزارش دهند.
کدام نشریات قبلاً از آن استفاده می کنند؟
به گفته Galai، Keystone ماه گذشته راه اندازی شد، اما در حال حاضر تنها تعداد کمی از شرکای منتخب از آن استفاده می کنند تا مطمئن شوند که ما این را به روشی کنترل شده مقیاس بندی می کنیم. چهار ناشر به طراحی این پلت فرم کمک کردند و سه ناشر دیگر در حال حاضر در حال اجرای آن هستند، از جمله یک ناشر بزرگ ایالات متحده و یکی از بزرگترین ناشران مالی اروپا. Galai گفت Outbrain در حال حاضر در حال مذاکره با ناشران بزرگ در مورد Keystone است و برای علاقه بیشتر بریتانیا آماده است.
چه چیزی به ناشران ارائه می دهد؟
Outbrain گزارش می دهد که ناشرانی که قبلاً با Keystone کار می کنند بیش از 30٪ افزایش در تعامل کاربر با اهداف تجاری خود داشته اند، خواه عضویت در خبرنامه ها یا ثبت نام در paywall آنها باشد. گالای گفت که انتظار می رود چهار شریک طراحی امسال 2 میلیون دلار درآمد داشته باشند.
“در پایان روز، تنها توجیه کیستون این است که درآمد و ارزش بسیار بیشتری نسبت به هزینه‌اش برای ناشر به ارمغان بیاورد.” هدف ما در آنجا این است.»
گالایی علاوه بر تطبیق تجربه خواننده برای افزایش جریان‌های درآمد غیر تبلیغاتی، به نیاز عمیق‌تر به فناوری مانند Keystone در انتشارات اشاره کرد.
او گفت: «اگر ناشران می‌خواهند در آینده با تمام چالش‌هایی که با تبلیغات، کوکی‌ها، حریم خصوصی و همه اینها دارند، یک کسب‌وکار پایدار باشند، باید آنها را با فناوری‌های آینده‌نگر توانمند کنیم.»
وقتی آنها تبلیغی را در سایت های خود قرار می دهند که بسیار بهینه شده است، هیچ فناوری برای کمک به بهینه سازی هر چیز دیگری وجود ندارد. و وقتی تجربه کاربری با فیدهای اجتماعی مطابقت نداشته باشد، کاربران بیشتر با ناشران درگیر نخواهند شد.
“برای من، این در مورد آوردن آن قابلیت های اصلی است که ما داریم، آنها را در دست ناشر قرار می دهیم و مطمئن می شوم که موفقیت های آینده به آنها برسد.”
در مورد مرگ کوکی های شخص ثالث چطور؟
در حالی که الگوریتم‌های توصیه Outbrain از کوکی‌های شخص ثالث استفاده می‌کنند، Galai گفت: «معنی‌دارترین آنها در واقع از داده‌های شخص اول استفاده می‌کنند» و اینکه داده‌های کوکی شخص ثالث «یکی از کم‌ارزش‌ترین بیت‌های داده‌ای است که ما داریم».
گوگل که قرار است آخرین میخ را در تابوت کوکی ها در پایان سال 2024 بگذارد، زمانی که کروم دیگر از آنها استفاده نخواهد کرد، گفته است که پیوندهای شخص اول – مانند پیوندهای بین خوانندگان و ناشران – بخشی از وب هستند. جستجوی حریم خصوصی برای ایجاد از طریق طرح Sandbox آن.
سایر مرورگرهای محبوب، عمدتاً فایرفاکس و سافاری، قبلاً کوکی های شخص ثالث را حذف کرده اند. گالای گفت که با وجود این، “درآمد ما در حال افزایش است”، اما هشدار داد که ناشران باید منابع درآمدی جایگزین برای تنوع بخشیدن به مشاغل خود بیابند.
او گفت که نسبت به آینده ناشران با حذف قریب الوقوع کوکی های شخص ثالث خوشبین است. مرگ کوکی‌ها برای بسیاری از ناشران کوتاه‌مدت دردناک خواهد بود، زیرا برخی از درآمدهای تبلیغاتی کاهش می‌یابد، اما به طور کلی این تغییر بزرگی برای ناشران است زیرا آنها در حال بازگشت به حاکمیت بر مخاطبان خود و توانایی فروش به آن مخاطبان هستند. در دو دهه گذشته کاملاً ویران شده است… بنابراین فکر می کنم روند خوبی خواهد بود.» او گفت.
واضح است که تبلیغات چالش برانگیزتر و منبع درآمد کمتر قابل اعتمادی برای ناشران خواهد شد. شرط ما با کی استون این است که آنها باید مدل‌های تجاری مبتنی بر کاربر را اضافه کنند و بیشتر روی تجربه کاربر و همه چیزهای مهم برای مقابله با مرگ قریب‌الوقوع کوکی تمرکز کنند. و ما می خواهیم فناوری ما در دست آنها باشد تا بتوانیم در آنجا موفق شویم.
قیمت آن چند است؟
برخلاف مدل اشتراک درآمدی که برای سرویس تبلیغات بومی خود استفاده می‌کند، Outbrain Keystone را به عنوان یک راه‌حل نرم‌افزار به‌عنوان یک سرویس با مدل قیمت‌گذاری طبقه‌بندی شده به فروش می‌رساند. به این ترتیب به وضوح گروه های انتشاراتی بزرگتر را هدف گرفته است.
پست الکترونیک [email protected] برای اشاره به اشکالات، ارائه نکات داستانی، یا ارسال نامه ای برای انتشار در وبلاگ صفحه نامه ما.