CPM چیست؟ قیمت در هزار

CPM چیست؟ این یک سوال رایج برای بازاریابان جدید و صاحبان مشاغل است. CPM یا Cost per Mille نوعی راه حل تبلیغاتی پولی است که در آن یک شرکت به ازای هر 1000 نمایش کسب شده توسط کمپین های تبلیغاتی خود هزینه پرداخت می کند.

دانستن اینکه CPM چگونه کار می‌کند و تفاوت آن با دیگر اشکال استراتژی‌های جذب تبلیغات (مانند CPA یا CPC) یک گام مهم برای اطمینان از اینکه بیشترین بهره را از بودجه تبلیغاتی خود می‌برید، است.

استفاده صحیح از CPM به شما می گوید هنگام تبلیغ کسب و کار خود در شبکه های وابسته، چه مقدار پول برای سرمایه گذاری در کمپین های تبلیغاتی خود نیاز دارید. سایت های اجتماعی مانند فیس بوک و شبکه نمایش گوگل نیز به راهکارهای CPM متکی هستند.

در اینجا چیزی است که باید در مورد CPM بدانید.

CPM چیست؟ تعیین CPM

CPM یا «هزینه در هزار» تنها یکی از روش‌هایی است که توسط شبکه‌های وابسته و تبلیغاتی برای قیمت‌گذاری استراتژی‌های تبلیغاتی آنلاین استفاده می‌شود. CPM به سادگی به CPM ترجمه می شود، که تعداد نمایش هایی است که با این ساختار برای آن پرداخت خواهید کرد.

“تصویر” در تبلیغات به زمانی اشاره دارد که شخصی یک کمپین تبلیغاتی را در شبکه پولی می بیند. فرد مجبور نیست با تبلیغ تعامل داشته باشد یا روی چیزی کلیک کند تا آن را به عنوان یک برداشت به حساب بیاورد.

CPM یک معیار بازاریابی آنلاین سنتی تر است که بر بهبود آگاهی یا دسترسی به برند متمرکز است. این یک جایگزین برای راه حل های قیمت گذاری است مانند:

• CPC: هزینه به ازای هر کلیک، جایی که یک کسب و کار ملزم به پرداخت هر بار کلیک بر روی یک تبلیغ است.
• CPA: هزینه به ازای هر خرید، یعنی چیزی که یک کسب و کار با هر بار تبدیل یک آگهی به سرنخ می پردازد.

CPM اغلب برای استراتژی های بازاریابی اجتماعی و آنلاین با تمرکز بر افزایش شناخت برند و ارائه پیام های خاص ایده آل است. با این حال، اگر تمرکز شما بر روی ایجاد تبدیل و تبلیغ محصولات خاص است، ممکن است برای کمپین های CPA یا CPC مناسب تر باشید.

CPM چگونه کار می کند؟

یک کمپین CPM به این صورت کار می‌کند که هر بار که تبلیغ آن 1000 نمایش دریافت می‌کند، قیمت تعیین‌شده‌ای را از یک شرکت دریافت می‌کند. برداشت ها واحدهای اندازه گیری نسبتا کوچکی در بازاریابی هستند، زیرا صدها نفر می توانند تبلیغ شما را در چند ثانیه در برخی مکان ها ببینند.

CPM معمولاً به‌عنوان یک استراتژی برتر توصیه می‌شود که به تبلیغ‌کنندگان کمک می‌کند با بودجه کم توجه بی‌پایان مخاطبان زیادی را جلب کنند. CPM معمولاً ارزان‌تر از تبلیغات CPC یا CPA است، اگرچه قیمتی که می‌پردازید بستگی به مکانی دارد که تبلیغات خود را نشان می‌دهید.

کمپین های CPM همچنین می توانند برای موارد زیر مفید باشند:

• اعتمادسازی: هرچه افراد تبلیغات و نام تجاری شما را بیشتر ببینند، با برند شما بیشتر آشنا می شوند. کمپین های CPM به افزایش آگاهی کمک می کند و باعث می شود شرکت شما معتبرتر و قابل اعتمادتر به نظر برسد.
• دسترسی به سرنخ های مرتبط: شرکت‌ها می‌توانند گزینه‌های هدف خود را با اکثر راه‌حل‌های CPM تنظیم کنند تا شما فقط به مرتبط‌ترین مشتریان بالقوه دست یابید. استراتژی‌های CPM می‌توانند به هزاران منبع ترافیک و تبدیل بالقوه منجر شوند.
• تولید نویز: اگر تبلیغ یا محتوای مرتبط با کمپین CPM از کیفیت بالایی برخوردار باشد، می تواند به ایجاد مکالمه با برند کمک کند. هر چه مردم بیشتر در مورد شرکت صحبت کنند، شانس تبدیل آن بیشتر خواهد شد.

از آنجایی که استراتژی‌های CPM بسیار گسترده هستند، کمتر برای شرکت‌های کوچک‌تر و ویژه‌ای که تلاش می‌کنند برای زیرمجموعه‌های خاصی از جمعیت جذاب باشند، جذاب هستند. همچنین اگر به دنبال نتایج قابل سنجش (مبتنی بر دلار) برای حمایت از هزینه های بازاریابی خود هستید، ممکن است برای شما کمتر موثر باشند.

شرکت ها چگونه از کمپین های CPM استفاده می کنند؟

به طور معمول، کمپین های CPM در نظر گرفته نشده اند که به تنهایی به عنوان ابزاری برای ایجاد فروش و تبدیل در استراتژی برند مورد استفاده قرار گیرند. کمپین های دیجیتال مارکتینگ اغلب چندین روش را در مراحل مختلف «سفر مشتری» به خطر می اندازند، که همگی برای انتقال مشتری از طریق قیف و افزایش فرصت ها طراحی شده اند.

شرکت‌ها اغلب از کمپین‌های CPM در بالای قیف استفاده می‌کنند، در مراحل اولیه، زمانی که در تلاش برای ایجاد آگاهی یا شناخت برند خود هستند. تمرکز بر جمع آوری حجم زیادی از ترافیک بالقوه برای پیام برند است.

برای اطمینان از یک کمپین CPM موفق، شرکت ها باید:

• دید روشنی داشته باشید: درک خوب از هدف شما (آگاهی یا شناخت) و اینکه چقدر حاضرید برای رسیدن به نتیجه درست هزینه کنید ضروری است. یک استراتژی قوی CPM همچنین شامل یک برنامه گام به گام واضح برای کارهایی است که پس از دیدن افراد کمپین شما باید انجام دهید. چه کمپین های تبلیغاتی دیگری برای ادامه پرورش سرنخ ها اجرا خواهید کرد؟
• شبکه تبلیغاتی مناسب را انتخاب کنید: شبکه تبلیغاتی مناسب CPM به عوامل مختلفی بستگی دارد، از جمله اینکه در کجا به احتمال زیاد به مخاطبان هدف خود دسترسی دارید و چه بودجه ای دارید. شبکه‌های تبلیغاتی برتر شامل گزینه‌هایی مانند Google AdSense، Facebook و Media.net هستند. هر کدام مزایای خاص خود را ارائه می دهد.
• مشتریان مناسب را هدف قرار دهید: تبلیغات CPM زمانی بهترین عملکرد را دارند که افراد مناسب را هدف قرار دهید. هدف‌گیری و تقسیم‌بندی دقیق این اطمینان را می‌دهد که شبکه‌ای بیش از حد گسترده ایجاد نمی‌کنید، که می‌تواند منجر به بازدید اشتباه از وب‌سایت شما شود.
• از ابزار مناسب استفاده کنید: ابزارها و نرم افزارهای بازاریابی به شما کمک می کنند کمپین های CPM خود را ردیابی کرده و نتایج آنها را با سایر بخش های استراتژی بازاریابی خود هماهنگ کنید. با نرم افزار مناسب، باید بتوانید هر مرحله از سفر مشتری خود را ببینید و ببینید که چگونه استراتژی CPM شما در نهایت به تبدیل ها کمک می کند.
• تبلیغات مناسب ایجاد کنید: کمپین های تبلیغاتی قدرتمند برای کمپین های CPM ضروری هستند. از آنجایی که تمرکز بر جلب توجه مشتری است، یک پیام یا بصری ارزشمند اغلب کلیدی است. مردم باید بعد از دیدن تبلیغ برند را به خاطر بسپارند.
• از یک استراتژی ثابت استفاده کنید: داشتن یک استراتژی برای اینکه چگونه بیشترین بهره را از کمپین CPM خود ببرید معمولاً ایده خوبی است. ممکن است بخواهید مواردی مانند تعداد دفعات مشاهده تبلیغات شما توسط مشتریان را بررسی کنید تا مطمئن شوید که مخاطبان خود را تحت تأثیر قرار نمی دهید. همچنین می‌توانید از تست A/B برای آزمایش عملکرد دارایی‌های مختلف کپی آگهی و CPM، مانند اثبات اجتماعی استفاده کنید.

مانند اکثر کمپین های تبلیغاتی پولی، موفقیت با استراتژی CPM نیز مستلزم تمرکز مداوم بر تحلیل و بهینه سازی است. شما باید موفقیت کمپین های خود را ردیابی کنید، بفهمید چه چیزی موثر است و چه چیزی به بازار نمی آید. اگر فناوری یا نرم‌افزار مناسبی دارید، باید به قابلیت‌های گزارش‌دهی داخلی برای پیگیری نتایج دسترسی داشته باشید.

زمان شروع کمپین های CPM خودتان است؟

کمپین های CPM می توانند ابزار ارزشمندی برای تیم های تبلیغاتی و کسب و کارها باشند. اگرچه ممکن است به تنهایی تبدیل‌ها را انجام ندهند، یک استراتژی CPM می‌تواند دامنه برند شما را افزایش دهد و ترافیک ارزشمندتری را به سمت کسب‌وکار شما هدایت کند.

کلید موفقیت این است که یاد بگیرید چگونه از روش CPM خود به همراه سایر ابزارهای موثر در برنامه خود برای جذب، پرورش و تبدیل سرنخ ها به درستی استفاده کنید.