تبلیغات ویدیویی موضوعی بود که رندی پترسون به دلیل تجربیات فاجعه بار گذشته از مطرح کردن آن با شبکه بیش از 70 وبلاگ نویس مسافرتی خود می ترسید.
پترسن به خاطر سفر میلیون‌ها مایل شهرت دارد و از او به عنوان «گورو پروازهای مکرر مایل‌ها» یاد می‌شود.
او چندین شرکت از جمله BoardingArea، یک شبکه وبلاگ برای مسافران تجاری که بر روی مایل ها و نقاط پرواز مکرر تمرکز دارد، تاسیس کرده است.
پترسن می‌گوید که تجربیات بدی با شبکه‌های تبلیغات ویدیویی داشته است که منجر به پخش خودکار ویدیوها شده است (مشکل بزرگ زمانی که بسیاری از خوانندگان شما به صفحاتی از هواپیماهایی با اتصال اینترنت کند دسترسی پیدا می‌کنند).
او برای چندین سال از تبلیغات ویدیویی اجتناب کرد تا اینکه تصمیم گرفت به EX.CO تغییر مکان دهد، راه حلی که اولین ناشر بود که به او اجازه داد وبلاگ نویسان خود را جذب کند.
منطقه شبانه روزی: از مجله تا وب سایت تا شبکه وبلاگ
BoardingArea بیش از 25 سال است که آنلاین است و پترسن خود را “اولین پذیرنده” فناوری جدید توصیف می کند. این سایت در اواخر دهه 1980 زندگی خود را به عنوان یک مجله آغاز کرد و پیترسون اولین وب سایت خود را در سال 1995 راه اندازی کرد، FlyerTalk.
پیترسن توضیح می دهد که BoardingArea اکنون شبکه ای از بیش از 70 وبلاگ نویس است که روزانه 120 قطعه محتوا منتشر می کنند. در مجموع، سایت های پترسن حدود دو میلیارد آگهی در سال ارائه می دهند.
پیترسن می گوید: «ما میزبان تبلیغات وبلاگ نویسان هستیم، سایت های آنها را می سازیم و شبکه انحصاری تبلیغات نمایشی آنها را مدیریت می کنیم. در طول سال‌ها، از افرادی که به ما می‌گفتند شغل واقعی پیدا کنیم، به افرادی تبدیل شده‌ایم که اکنون شغل ما را می‌خواهند.”
پیترسن موفقیت BoardingArea را به پایبندی به یک فرمول موفق و عدم انشعاب در زمینه های دیگر نسبت می دهد.
او می‌گوید: «ما یک طاقچه باریک داریم – همه ما در مورد مسافران تجاری و پروازهای مکرر هستیم. “در درجه اول برای مایل ها و نقاط در سراسر جهان. ما در جایگاه خود ماندیم و خیلی خیلی خوب پیشرفت کرد. ما به طور متوسط فقط کمتر از یک میلیون جلسه در روز در شبکه خود داریم.”
اولین تبلیغ ویدیویی BoardingArea یک فاجعه بود
پیترسن گفت که او همیشه با استفاده از فناوری های جدید و آزمایش تبلیغات ویدیویی چند سال پیش آزمایش کرده است. این یک فاجعه واقعی بود و در بین وبلاگ نویسان در شبکه BoardingArea بسیار منفور بود.
او می‌گوید: «در روزهای اول، ویدیو به پهنای باند زیادی نیاز داشت. در ابتدا به طور پیش فرض صدا روشن بود. این باعث شد که تجربه خواندن برای بسیاری از خوانندگان بدتر شود.”
واکنش وبلاگ نویسان در شبکه پترسن خشمگین بود.
او می گوید: «ما بعد از حدود سه ماه متوقف شدیم. “بازخورد هر وبلاگ نویس این بود که خوانندگان ما از این ویدئو شکایت داشتند.”
ماهیت محتوای منتشر شده توسط BoardingArea باعث شد که وبلاگ ها به سرعت بارگذاری شوند. پیترسن توضیح می‌دهد: «برای ما بسیار مهم است که به آن آسیب نزنیم، زیرا گاهی اوقات خوانندگان ما سعی می‌کنند به هنگام پرواز در جایی که پهنای باند وجود ندارد یا در لابی‌های هتل که پهنای باند زیادی ندارند، دسترسی پیدا کنند. تجربه خواندن واقعاً مهم است.»
پس از کشیدن تبلیغات ویدیویی، پیترسن بر ساخت بقیه بسته تبلیغاتی خود تمرکز کرد و گفت: “ویدئو به خاطره ای دور تبدیل شد – یک خاطره بد.”
من به یک راه حل تبلیغات ویدیویی نیاز داشتم که “آزارم ندهد”
هنگامی که پیترسون سرانجام به تبلیغات ویدیویی بازگشت، قبل از تصمیم گیری در EX.CO، پیشنهادات شرکت های مختلف را در صندوق ورودی خود بررسی کرد. پیترسن متوجه شد که به نظر می‌رسد اکثر شرکت‌های تبلیغات ویدیویی وعده افزایش درآمد را می‌دهند، اما این چیزی نبود که او در ابتدا به دنبال آن بود.
او گفت: “هنوز به دنبال راه حلی بودم که باعث شرمندگی وبلاگ نویسان نشود. آنها مانند فیل بودند، هرگز فراموش نمی کردند. آنها همیشه تجربه ویدیویی را به خاطر داشتند. باز هم گفتند باید قول بدهی که صدایی در نمی آید.
او با یک نماینده EX.CO صحبت کرد و از رویکرد شرکت خوشش آمد، تا حدی به این دلیل که پذیرش EX.CO توسط گوگل به عنوان یک واحد تبلیغاتی تلقی نمی شود، بلکه به عنوان محتوا است، به این معنی که با تبلیغات موجود تداخلی ندارد.
پترسن گفت: «ما یک تظاهرات انجام دادیم. من چیزی را که دیدم دوست داشتم زیرا واقعاً در مورد محتوا بود و این برای من چیز بزرگی است.
این راهنمای عمیق رایگان را از EX.CO در مورد 21 روشی که ناشران می توانند درآمد ویدیوی خود را افزایش دهند و موارد دیگر را دانلود کنید.
تبلیغ ویدیویی محتوا اول
واحدهای تبلیغاتی EX.CO ابتدا محتوا را بر اساس فید RSS از هر وبلاگ نمایش دادند و تنها پس از آن به نمایش ویدیو روی آوردند.
پیترسون می‌گوید: «من فکر می‌کردم این یک رویکرد جدید است. وبلاگ نویسان من را دوست داشتند. آنها این ایده را دوست دارند که محتوا نمایش داده شود زیرا کسی می تواند روی ویدیوی محتوا کلیک کند و در وبلاگ بماند. در واقع، آنها عمیق‌تر به وبلاگ می‌رفتند.»
پترسن می گوید که تا حدی به EX.CO وفادار مانده است زیرا “خدمات مشتری استثنایی است.” با یک وبلاگ نویس، EX.CO یک پخش کننده ویدیوی سفارشی به طور خاص برای وبلاگ خود ایجاد کرد که به نظر می رسد در خود محتوا جاسازی شده است.
تبلیغات ویدیویی به یک کانال درآمد پیشرو تبدیل شده است
EX.CO تغییر کوچکی در نحوه تعامل پترسن با شرکای جستجو ارائه کرد که در نهایت با مدیریت جستجو از طریق بازیکنان EX.CO درآمد او را افزایش داد. این حرکت یک موفقیت فوری بود و در عرض چند ماه پس از اتخاذ این فرآیند، EX.CO کانال شماره یک درآمد کل شرکت بود.
میانگین افزایش درآمد برای هر سایت 27 درصد است، با بیش از 12 میلیون دانلود بازیکن در ماه. پذیرش پخش کننده EX.CO همچنین زمان ماندن در شبکه سایت های BoardingArea را سه برابر کرد.
پترسن می گوید: «آنها حدود 30 درصد از درآمد ما را تامین می کنند. دو سال پیش چیزی نبود. بنابراین همه اینها برای وبلاگ نویسان یک مزیت است و یک عنصر تبلیغاتی را از بسته تبلیغاتی معمولی ما حذف نمی کند.
مشکل پخش خودکار ویدیو با روشن بودن صدا پس از تغییر به EX.CO دیگر تکرار نشد.
پیترسن می‌گوید: «ما هرگز ویدیویی با صدا در میلیون‌ها نفری که برای نمایش گذاشته‌ایم نداشتیم. بنابراین من توانستم این مشکل را با وبلاگ نویسان حل کنم. در این مورد، ویدیو یک ویدیو نیست. محتوا حرف اول را می زند و این مشکلات ما را حل کرد.»
توانایی شخصی سازی محتوا برای پیترسن بسیار مهم بود، او به بازیکنی نیاز داشت که بتواند اخبار را به چندین زبان محلی از کره ای تا آلمانی و پرتغالی برزیلی بخواند.
او می گوید: «بازیکن توانست برای آن زبان ها استثنا قائل شود.
پترسون گفت که علاوه بر اینکه یک شرکت فناوری است، EX.CO را به عنوان یک شرکت خدمات مشتری نیز می بیند: “در دنیای امروز، این چیز بدی نیست!”
این راهنمای عمیق رایگان را از EX.CO در مورد 21 روشی که ناشران می توانند درآمد ویدیویی و موارد دیگر را افزایش دهند، دانلود کنید.
پست چگونه تبلیغات ویدیویی از یک فاجعه به بزرگترین جریان درآمد برای شبکه وبلاگ نویسی مسافرتی تبدیل شد اولین بار در روزنامه پرس پدیدار شد.