چگونه اشتراک ها راه را برای آینده ای روشن تر برای اخبار محلی آمریکا روشن می کنند

اشتراک های دیجیتالی نورهایی را برای ناشران اخبار محلی ایالات متحده فراهم می کند. گزارش دانشگاه نورث وسترن در اوایل سال جاری نشان داد که از سال 2004 تاکنون 2500 روزنامه محلی بسته شده اند و صدها “بیابان روزنامه نگاری” ایجاد کرده اند.

متخصصان اشتراک Mather Economics پیش‌بینی می‌کنند که حجم مشترکان عناوین دیجیتال در ایالات متحده در سال 2023 از مشترکان چاپی بیشتر خواهد شد.

پیتر دوست، مدیر عامل ارشد Mather، می‌گوید: «اگر به سهم پایه مشترکین فکر می‌کنید، آنها سال آینده را طی خواهند کرد.

“اشتراک های دیجیتال به وضوح بزرگترین محرک رشد هستند.”

در حالی که شماره مشترکین دیجیتال برای برخی از ناشران یک راز تجاری کاملا محافظت شده است، تحقیقات Press Gazette تعدادی عناوین محلی مستقل را با تعداد قابل توجهی از مشترکین دیجیتالی نشان داد.

در حالی که لس آنجلس تایمز و بوستون گلوب به ترتیب با بیش از 500000 و 244000 مشترک دیجیتال به طور غیرمنتظره در صدر فهرست قرار دارند، نام‌های کمتر شناخته شده (حداقل در سطح جهانی) نیز عملکرد خوبی دارند. مینیاپولیس استار تریبیون به روزنامه پرس گفت که در حال حاضر بیش از 100000 مشترک دیجیتال دارد، در حالی که Newsday محلی لانگ آیلند در حال حاضر از 50000 اشتراک دیجیتال فراتر رفته است، اگرچه از سال 2019 آنها را به طور جدی ارائه کرده است. در همین حال، سیاتل تایمز، که به طور مستقل متعلق به ناشر فرانک بلتون است، در اوایل امسال تعداد مشترکان خود را در سه سال دو برابر کرد و به بیش از 81000 نفر رساند.

در همین حال، زنجیره‌های اصلی، که تمایل دارند داده‌های مربوط به عناوین فردی را به اشتراک نمی‌گذارند، در عین حال رشد مشترکین دیجیتال را برای کل شرکت گزارش کردند. Gannett، ناشر USA Today و همچنین حدود 100 عنوان محلی، در ایمیلی به Press Gazette گفت که مشترکان فقط دیجیتال پولی آن در سه ماهه اول 2022 نسبت به سه ماهه قبل 44 درصد رشد داشته و به 1.75 میلیون نفر رسیده است. لی، پنجمین ناشر بزرگ کشور، تا پایان سال 2021، 450000 مشترک دیجیتال داشت.

Doucet می گوید، در حالی که تعداد مشترکان دلگرم کننده است، درآمد همچنان عقب است. او می گوید تقسیم درآمد بین اشتراک چاپی و دیجیتال بین 85 تا 15 درصد به نفع چاپ باقی می ماند.

او می‌گوید: «جریان درآمدی بزرگ و رو به رشدی وجود دارد، اما واضح است که در حال حاضر آنقدر بزرگ نیست که برای یک سازمان خبری به تنهایی پایدار باشد».

داوست می‌گوید: در حالی که بزرگ‌ترین موفقیت‌ها عناوین غیرمعمولی در کلان‌شهرهای بزرگ‌تری مانند بوستون، سیاتل و لس‌آنجلس هستند، جایی که ناشران می‌توانند از مجموعه بزرگ‌تری از مشترکین بالقوه پولی بهره ببرند، حتی ناشران در مناطق شهری کوچکتر نیز پیشرفت‌های چشمگیری دارند.

در اوایل سال جاری، روزنامه پرس در مورد تعدادی از استارت آپ های خبری موفق محلی گزارش داد. از جمله Shawnee Mission Post، یک سایت خبری با بودجه مشترک در جانسون کانزاس، که در مسیر کسب درآمد 650-700000 دلاری در سال جاری قرار دارد. حدود دو سوم این درآمد از 6000 مشترک دیجیتال آنها حاصل می شود.

کلیدهای ایجاد یک کسب و کار خبری محلی موفق با حمایت خوانندگان چیست؟

این ممکن است درست باشد، اما در حالی که مکانیک های مناسب مانند سئو و سرعت صفحه مهم هستند، محتوا، به گفته Doucet، بسیار مهم است.

“مهمترین چیز این است که اخبار باکیفیت داشته باشید و سپس باید سطحی از آنچه من انحصاری می نامم داشته باشید، جایی که شما تنها کسی هستید که یک موضوع یا یک رویداد یا یک تیم ورزشی را پوشش می دهید. هیچ فرمول جادویی وجود ندارد. “

مت برود، معاون خدمات استراتژیک در شرکت تجزیه و تحلیل درآمد Piano.io، می گوید که اگرچه ممکن است مخاطبان کلی در اخبار محلی کمتر باشند، تعداد کمتر ارائه دهندگان یک مزیت است.

“اگر [a customer] به دیواری در یک سایت ملی ضربه بزنند، آنها می توانند به جای دیگری بروند و شاید چند مقاله در آنجا برای خواندن داشته باشند و غیره. اما برای اخبار محلی، اگر فقط یک یا دو رسانه وجود داشته باشد که آنها بتوانند این اطلاعات را از آنها دریافت کنند، این همان چیزی است که آن رسانه ها باید تبلیغ و ترویج کنند. ما متوجه شده‌ایم که ناشران منطقه‌ای بیشتری محتوای محلی مرتبط‌تری را برای ایجاد این ارتباط با کاربران خود ارائه می‌کنند و آن را به این سمت سوق می‌دهند.”

Broad می‌گوید که Piano.io، که مشتریان محلی آن شامل بنر بالتیمور، کلرادو سان و دریاچه نمک تریبون هستند، در حال ثبت نام تعداد فزاینده‌ای از ناشران محلی است که می‌خواهند بدانند چگونه این فناوری می‌تواند به آنها در درک بهتر مخاطبان و کاربرانشان کمک کند. سفرها

از نظر محتوا، این همان جایی است که شرکت های مستقل، علیرغم کمبود منابع متمرکز، مزیت دارند.

آنها معمولاً محتوای بهتری دارند که احتمالاً مهمترین چیز است. با این حال، معاوضه این است که برخی از آنها از نظر فناوری و قابلیت های بازاریابی خود کمتر پیچیده هستند. اما حداقل ناشران مستقل مترو از نظر گزینه های استراتژیک خود بسیار بهتر هستند، زیرا آنها بازی طولانی را انجام می دهند، قابلیت ها را ایجاد می کنند و در سرمقاله سرمایه گذاری می کنند.”

در حالی که بیش از یک راه برای موفقیت در اشتراک‌های دیجیتال محلی وجود دارد، تعریف استراتژی و تعیین اینکه تجارت شما در آینده چگونه خواهد بود، به عنوان یکی از نام‌های موفق‌تر در این بخش، Boston Globe، توصیه کلیدی Doucette است.

Doucette که پیش از این بیش از یک دهه در The Globe گذرانده بود، می‌گوید: «بوستون گلوب بسیار جلوتر است زیرا آنها برای مدت طولانی در اتاق خبر سرمایه‌گذاری کرده‌اند و به اشتراک‌های دیجیتال متعهد هستند. آنها توانایی ها و فناوری خود را ساختند و خیلی زود استراتژی و مسیری را انتخاب کردند و بسیار به آن متعهد بودند.

در دهه گذشته، ناشر عنوان Boston Globe Media دو وب سایت را راه اندازی کرده است – Boston.com، یک سایت رایگان با پشتیبانی تبلیغات، و BostonGlobe.com، یک سایت منحصر به فرد مشترکین ممتاز که از ماموریت اصلی خود یعنی افزایش درآمد خوانندگان پشتیبانی می کند.

“چی [the two sites] چیزی که به آنها اجازه می دهد این است که واقعاً روی افزایش اشتراک های دیجیتال تمرکز کنند و در دامی نیفتند که بسیاری از ناشران می گویند “ما می خواهیم اشتراک ها را افزایش دهیم اما نگران بازدید از صفحه و درآمد تبلیغاتی هستیم.” … آنها مسیر را انتخاب کردند. در اوایل، و آنها تحت تأثیر بسیاری از چیزهایی که من آن را تبلیغاتی که بسیاری از ناشران انجام می دهند، تحت تاثیر قرار نگرفتند.”

“همه چیز با تصمیم شما و دیدگاه شما شروع می شود. من می بینم که بسیاری از ناشران از این مرحله می گذرند و به سمت تحقق حرکت می کنند.

Doucette می گوید که این تمرکز به Globe اجازه داده است تا به اندازه کافی درآمد اشتراک دیجیتالی برای تامین مالی اتاق خبر خود را دو بار افزایش دهد، که به گفته او “نوعی قانون سرانگشتی برای تجارت پایدار. درآمد اضافی تبلیغاتی باعث ایجاد حاشیه‌های بزرگ برای گلوب می‌شود.

او می‌گوید: اگرچه چند سال از تغییر شکل گلوب عقب‌تر است، اما فیلادلفیا اینکوایرر، جایی که Doucette تابستان امسال به ماهر پیوست، تا حد زیادی “در یک قایق” است. The Inquirer که متعلق به یک غیر انتفاعی است، در حال حاضر 70000 مشترک دیجیتال دارد که سخنگوی این شرکت به روزنامه Press Gazette گفت: «قبل از آن ردیابی می کند. [its] هدف سال”.

Doucet می گوید: “بدون این دو وب سایت، از بسیاری جهات همان اصول Globe اعمال می شود.”

با این حال، هر دو Inquirer و Globe به سختی در خدمت آنچه که ممکن است بیابان های خبری یا جوامع فقیر تلقی شوند، ارائه می کنند. همانطور که یکی از بنیانگذاران Mission Post، Jay Center به روزنامه مطبوعات گفت، بخشی از موفقیت ناشر را می توان به این واقعیت نسبت داد که جامعه محلی که به آن خدمات می دهد یکی از مرفه ترین مناطق در کشور است. بسیاری از ناشران برای اجرای یک کسب و کار پایدار که توسط خوانندگان پشتیبانی می شود، باید هزینه کافی بپردازند. تخفیف های بزرگ می تواند تعداد مشترکین را افزایش دهد، اما البته در نهایت این درآمد است که اهمیت دارد.

حفظ مشترکین، که بسیاری از آنها در طول همه گیری همه گیر به سایت های خبری محلی (و ملی) هجوم آورده اند، برای برخی ناشران نیز یک چالش بوده است.

Joanna Santiago Vazquez، مدیر رشد مخاطب و استراتژی دیجیتال در GFR Media، که مالک Nuevo Dia در پورتوریکو است، به Press Gazette گفت که حفظ عنوان، که در حال حاضر 22000 مشترک دارد، دشوار است. در نتیجه، Nuevo Dia، او می‌گوید، به دنبال فناوری‌های جدید و همچنین مشارکت با کسب‌وکارهای محلی مانند شرکت‌های بیمه است که می‌توانند اشتراک‌های دیجیتالی را برای این عنوان در پیشنهادات مشتریان خود قرار دهند.

با این حال، Doucette خوشبین است که یک مدل تجاری پایدار را می توان در اخبار محلی یافت. او استدلال کرد که محلی نگه داشتن اتاق خبر و فروش در حالی که بخش هایی از تجارت مانند فناوری، مالی و منابع انسانی را به مکان های دیگر منتقل می کند، می تواند یک راه رو به جلو باشد.

او می‌گوید: «یک ناشر محلی می‌تواند یک کسب‌وکار پایدار بسازد، اگر به خط نهایی یک کسب‌وکار فقط دیجیتالی برسید. ناشران محلی باید تا حد امکان از نظر دیجیتالی تهاجمی باشند. رشد دیجیتال، آنها باید این سرمایه گذاری را در اولویت قرار دهند. من دوست دارم بگویم، مهر خود را روی خلبان خودکار قرار دهید، به این معنی که تا حد امکان منابع کمتری را در دسترس قرار دهید. تمام اشتراک‌گذاری ذهن، تفکر، انرژی حول محور رشد دیجیتال است. شما باید مطبوعات را ادامه دهید زیرا برای تأمین مالی تحول به پول نیاز دارید، اما آنها فقط باید تهاجمی تر باشند و بیشتر آنها به اندازه کافی تهاجمی نیستند. بیشتر آنها فقط انگشت پا را فرو می‌برند، کمی تلاش می‌کنند، ابزاری می‌خرند و می‌گویند که کار نمی‌کند، اما این به این دلیل است که می‌توانم بگویم آنها کاملاً متعهد به رشد نیستند.»