لینکدین دارای بیش از 690 میلیون نفر حرفه ای است. رسانه نهایی برای ایجاد ارتباط با مخاطبان B2B یا ایجاد روابط حرفه ای، لینکدین پلتفرمی است که ارزش نگه داشتن در رادار شما را دارد.
LinkedIn نه تنها برای دسترسی به سایر حرفه‌ای‌ها و کسب‌وکارها در فضای شما عالی است، بلکه ابزاری فوق‌العاده برای ایجاد شهرت برند شما و افزایش نرخ تبدیل است. با این حال، تنها تعداد کمی از مردم می دانند که چگونه از لینکدین به درستی استفاده کنند.
اگر به طور بی پایان در لینکدین پست می گذارید، اما درگیری را که از مخاطبان خود انتظار داشتید دریافت نکرده اید، در جای درستی هستید. در اینجا برخی از بهترین استراتژی هایی که می توانید برای بهبود سطح تعامل خود استفاده کنید آورده شده است.
1. یک نمایه موثر ایجاد کنید
اگر می خواهید تأثیر درستی بر مخاطبان لینکدین خود داشته باشید، باید با اطمینان از به روز بودن پروفایل خود شروع کنید. در حالی که تمام قسمت‌های نمایه لینکدین شما باید کامل باشد (از تاییدات شما گرفته تا تجربه شما)، ارزش دارد که به عنوان لینکدین خود توجه بیشتری داشته باشید.
دنبال کنندگان لینکدین هر زمان که چیزی را پست می کنید یا درخواست اتصال ارسال می کنید عنوان شما را می بینند. اطمینان حاصل کنید که عنوان شما دقیقاً نشان می دهد که شما در آن تخصص دارید تا مردم بدانند هنگام تماس با شما چه انتظاری دارند. همچنین می توانید وب سایت خود را در عنوان خود بگنجانید تا شانس خود را برای تعامل افراد با شما در جاهای دیگر افزایش دهید.
به یاد داشته باشید که یک عکس خوب برای پست های لینکدین شما نیز مهم است. یک هد شات حرفه ای باعث می شود هر محتوایی که در لینکدین ارسال می کنید بسیار معتبرتر به نظر برسد. اگر برای ارائه یک تصویر حرفه‌ای سرمایه‌گذاری کرده باشید، احتمالاً مردم شما را جدی می‌گیرند.
2. به طور مداوم محتوای بهینه شده را منتشر کنید
ثبات برای شانس موفقیت شما در لینکدین بسیار مهم است. اگر می‌خواهید با فالوورها در سطح عمیق‌تری ارتباط برقرار کنید و شانس خود را برای تبدیل افزایش دهید، باید در مکالمات منظم با جامعه خود شرکت کنید.
با در نظر گرفتن این موضوع، یک تقویم برای استراتژی لینکدین خود ایجاد کنید و آن را با انواع مختلف محتوای بهینه سازی شده پر کنید. این فقط به این معنی نیست که به‌روزرسانی‌های وضعیت را مانند اکثر کانال‌های رسانه‌های اجتماعی (مانند فیس‌بوک یا توییتر) پست کنید. در لینکدین، باید طیف وسیعی از انواع مختلف محتوا را برای جذب گروه‌های مختلف آزمایش کنید، مانند:
- مقالات لینکدین: محتوای آموزشی در لینکدین بسیار محبوب است و این یک فرصت عالی برای شما است تا رهبری فکری خود یا برندتان را توسعه دهید. مقالات تحقیقاتی مرتبط با جایگاه شما برای نشان دادن دانش شما عالی هستند.
- محتوای ویدیویی: 59 درصد از مردم می گویند هنگام یادگیری محصولات یا خدمات، تماشای یک ویدیو را به خواندن متن ترجیح می دهند. تماشای ویدیو و لذت بردن از آن در دنیای دیجیتالی امروزی آسان‌تر است، بنابراین از محتوای ویدیویی بیشتری در پست‌های اشتراک‌گذاری شده خود استفاده کنید.
- عناصر بصری: محتوای بصری برای جذاب بودن لازم نیست به شکل ویدیو باشد. آمار ارائه شده بر روی نقشه بصری می تواند راهی عالی برای جلب توجه مخاطبان شما باشد. سعی کنید چند گرافیک دیگر را به استراتژی اشتراک گذاری خود اضافه کنید.
هر پست باید دارای هشتگ مناسب باشد. هشتگ های مارک دار می توانند سایر فالوورها را تشویق کنند تا نظرسنجی ها و برند شما را در پست های خود ذکر کنند.
3. مکالمه را با نظرسنجی شروع کنید
برای تعامل در لینکدین، باید مردم را وادار به صحبت کنید. یک راه عالی برای انجام این کار، نظرسنجی لینکدین است. استفاده از نظرسنجی ها بسیار آسان است و برای اینکه افراد جامعه شما درباره موضوعات و ایده های داغ صحبت کنند فوق العاده هستند.
می‌توانید یک نظرسنجی با چندین گزینه ایجاد کنید و دقیقاً انتخاب کنید که چه مدت می‌خواهید اجازه دهید نظرسنجی قبل از جمع‌آوری نتایج شما اجرا شود. نکته مهم در مورد نظرسنجی ها این است که نه تنها به ایجاد مکالمات با مخاطبان شما کمک می کنند، بلکه می توانند اطلاعات ارزشمندی را در اختیار شما بگذارند تا بعداً در کانال های رسانه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید یا آماری را که می توانید در پست های وبلاگ ها و مقالات استفاده کنید.
برخی از بهترین راه‌های استفاده از نظرسنجی عبارتند از:
- نقاط دردناک یا اهداف اصلی مخاطبان خود را در لینکدین کشف کنید
- ببینید مشتریان شما چه نوع محتوایی را بیشتر دوست دارند
- نظرات محصول و خدمات را جمع آوری کنید
- علاقه به ایده های محصول یا خدمات جدید را اندازه گیری کنید
- نظرات خود را در مورد موضوعات داغ در صنعت خود دریافت کنید
فراموش نکنید که در نظرسنجی های خود از هشتگ استفاده کنید تا محتوای خود را راحت تر پیدا کنید. برای جذاب‌تر کردن محتوای خود، همیشه می‌توانید در نظرسنجی با سایر تأثیرگذاران در صنعت خود شریک شوید. همه شما می توانید پاسخ یک سوال را جمع آوری کنید، سپس داده های خود را جمع آوری کنید و یافته های خود را به اشتراک بگذارید.
4. منابع ارزشمند را منتشر کنید
لینکدین مکانی عالی برای ارسال هر نوع محتوایی از طرفداران شماست. برای کمک به جذب استعدادهای جدید و نشان دادن فرهنگ شرکت خود، می توانید داستان هایی در مورد کارمندان خود بگویید. می توانید افکار و نظرات خود را در مورد آخرین پیشرفت ها در زمینه خود به اشتراک بگذارید یا پیوندهایی را به وب سایت، پادکست یا حتی کانال YouTube خود ارسال کنید.
با این حال، لینکدین همچنین مکانی عالی برای نشان دادن ارزش خود با به اشتراک گذاشتن انواع مختلف منابع مفید است. ارسال منابع به نمایه لینکدین فوراً به دنبال کنندگان نشان می دهد که شما فردی ارزشمند برای دنبال کردن هستید و شانس شما را برای تعامل طولانی مدت افزایش می دهد. برخی از گزینه‌های منابعی که می‌توانید به اشتراک بگذارید عبارتند از:
- گزارش ها و آمار: اکثر متخصصان کسب و کار دوست دارند از حقایق و بینش های منحصر به فرد صنعت خود به روز بمانند. به اشتراک گذاری گزارش ها می تواند راهی عالی برای ترغیب مردم به صحبت در صنعت شما و نشان دادن ارزش شما باشد.
- اسناد ارزشمند: می توانید اشکال مختلفی از اسناد ارزشمند را در لینکدین به اشتراک بگذارید. به عنوان مثال، چرا به دنبال کنندگان خود یک چک لیست قابل دانلود که می توانند در زندگی روزمره خود استفاده کنند، یا یک راهنمای کتاب الکترونیکی مفید ارائه ندهید؟
- مطالعات موردی و گزارشات: مطالعات موردی و گزارش‌ها راهی عالی برای نشان دادن قابلیت‌های تجاری شما در لینکدین هستند. همچنین می‌توانید هنگام پست کردن این اسناد از شرکت‌های دیگر نام ببرید، که به گسترش دسترسی شما کمک می‌کند.
5. راه هایی برای تعامل با فالوورهای خود بیابید
در نهایت، ما قبلاً به مزایای استفاده از نظرسنجی برای جذب مخاطب و جمع‌آوری اطلاعات اشاره کرده‌ایم، اما راه‌های زیادی برای تعامل با فالوورهای شما وجود دارد. زمانی که برای گفتگو با جامعه خود و ادامه بحث سرمایه گذاری می کنید، در لینکدین به دست آوردن تعامل بسیار آسان تر است. من سعی می کنم:
- پاسخ به نظرات و پیام ها: وقتی افراد در نمایه لینکدین شما با شما تماس می گیرند، نشان دهید که با پاسخ دادن به بازخورد آنها ارزش قائل هستید. این همچنین به سایر فالوورها نشان می دهد که شما فعال و آماده پاسخگویی به سوالات آنها هستید.
- استفاده از جلسات زنده لینکدین: LinkedIn Live یک راه عالی برای گفتگو با جامعه حرفه ای شما است. می توانید ویدیوی زنده را به عنوان بخشی از یک جلسه پرسش و پاسخ پخش کنید یا حتی از جلسات زنده خود برای پخش آموزش ها و وبینارها استفاده کنید.
- سازماندهی رویدادهای لینکدین: میزبانی رویدادها در لینکدین یک راه عالی برای گرد هم آوردن افراد و ایجاد هیجان در میان جامعه شما است. همچنین می توانید از ثبت نام برای رویداد خود به عنوان راهی برای جمع آوری اطلاعات تماس استفاده کنید تا بتوانید بعداً روابط خود را حفظ کنید.
آیا بهترین نتایج تعامل را در لینکدین دریافت می کنید؟