مدیر عامل Industry Dive، ناشر B2B ایالات متحده که اخیراً توسط Informa خریداری شده است، می‌خواهد کسب و کارش در سال‌های آینده تعداد بخش‌هایی را که تحت پوشش خود قرار می‌دهد دو برابر کند.
شان گریفی در مصاحبه با Future of Media Explained، یک پادکست روزنامه مطبوعاتی، در مورد ساختن Industry Dive از ابتدا به یک تجارت 323 میلیون پوندی صحبت می کند.
گریفی و دو بنیانگذارش Industry Dive را با پنج نشریه و یک بودجه مستقل کوچک در ژانویه 2012 راه اندازی کردند. گریفی گفت که امروزه این کسب و کار بیش از 400 کارمند از جمله حدود 100 روزنامه نگار دارد و انتظار دارد در طول این مدت بیش از 100 میلیون دلار درآمد داشته باشد. آن زمان سال
برخلاف بسیاری از شرکت‌های دیگر B2B، Industry Dive تصمیم گرفته است که وب‌سایت‌ها را پشت دیوار قرار ندهد و در عوض به درآمد تبلیغاتی متکی است. این کسب و کار علاوه بر انتشارات خود، صاحب StudioID است که یک عملیات بازاریابی محتوا است.
از این هفته، پس از راه اندازی Manufacturing Dive، این شرکت 29 پست را اداره می کند. عناوین دیگر عبارتند از Banking Dive، Pharma Voice، Transport Dive و Social Media Today.
گریفی به Press Gazette گفت که Industry Dive تقریباً سه یا چهار پست در سال منتشر می کند، اما او گفت که می خواهد این نرخ را دو برابر کند.
او گفت: «هنوز 25، 30 بازار دیگر روی تخته سفید ما وجود دارد که ما واقعاً می‌خواهیم به مرور زمان به آنها رسیدگی کنیم.» او افزود که Industry Dive می‌تواند تعداد عناوینی را که بخش‌هایی را که کسب‌وکار در حال حاضر در آنها قرار دارد را پوشش دهد، مانند مراقبت‌های بهداشتی و فناوری اطلاعات، گسترش دهد.
اگر ده سال بعد نگاه کنید، ما می‌خواهیم در 20 یا 30 بازار جدید راه‌اندازی کنیم، اما همچنین می‌خواهیم به هر کدام عمیق‌تر برویم و بسیاری از بازارهایی را که اکنون در آنها هستیم، جدا کنیم.»
در ماه جولای، Informa مستقر در بریتانیا، یک غول B2B و رویدادهای تجاری، اعلام کرد که با خرید Industry Dive به مبلغ 323 میلیون پوند موافقت کرده است. Falfurrias Capital Partners، حامی سهام خصوصی Industry Dive از سال 2019، به عنوان بخشی از معامله فروخته شد.
گریفی به پادکست Press Gazette گفت که او معتقد است که پیشنهاد B2B Industry Dive می تواند مکمل Informa باشد که بیشتر به خاطر تجارت رویدادهایش شناخته شده است.
او گفت: “Informa شرکت رویدادهای پیشرو در جهان است که به بازارهای تجاری تخصصی خدمات ارائه می دهد.” “بدون شک آنها رهبر هستند. ما هیچ رویدادی نداریم. ما خود را به عنوان شرکت رسانه ای B2B پیشرو در جهان می بینیم که در صنایع گسترده شده است.
او گفت که کسب‌وکارها با یک “دیدگاه مشترک” در مورد اینکه چگونه “داده‌های شخص اول می‌توانند در بازار در آینده عمل کنند” گرد هم آمده‌اند.
او گفت: «ما حجم عظیمی از داده‌های آنلاین درباره رفتار و قصد شخص اول داریم. من می توانم به شما بگویم که 200000 مدیر مالی در 28 صنعت هر روز چه می خوانند و انجام می دهند.
“Informa می تواند به شما بگوید که آنها در حالت آفلاین چه می کنند. آنها می توانند به شما بگویند که در چه رویدادهایی می روند. آنها می توانند به شما بگویند که در این رویدادها به چه جلساتی گوش می دهند، از چه فروشنده هایی در نمایشگاه بازدید می کنند، درست است؟
و اگر این دو چیز، رفتار آفلاین را با رفتار آنلاین ترکیب کنید، این که چگونه می‌توانید بهتر به آن مخاطبان خدمت کنید و چگونه می‌توانید در زمان مناسب با محصولات مناسب آنها را بهتر با بازاریابان ارتباط برقرار کنید، واقعاً شگفت‌انگیز است.
گریفی همچنین در مورد رتبه بندی رسانه ها با پادکست صحبت کرد. تصاحب Industry Dive به مبلغ 323 میلیون پوند (383 میلیون دلار) به این معنی است که اکنون ارزش بیشتری نسبت به Buzzfeed دارد که در حال حاضر دارای ارزش بازار کمتر از 250 میلیون دلار است. در اواسط دهه 2010، زمانی که هر دو استارت آپ رسانه ای به سرعت در حال رشد بودند، Buzzfeed تبلیغات زیادی ایجاد کرد و در اوج خود 1.7 میلیارد دلار ارزش داشت.
گریفی با انعکاس سال های اولیه Industry Dive گفت: «ما تقریباً از ابتدا 30 درصد حاشیه داشتیم. “فکر می کنم تیم در حال ساختن چیزی واقعا شگفت انگیز بود و من می خواستم تیم به رسمیت شناخته شود. و با این حال، نمی‌توانید رسانه‌های جریان اصلی را وادار کنید که ما را پوشش دهند، زیرا آنها Buzzfeeds بقیه جهان را پوشش می‌دادند. و در زمان‌های مختلف من را ناامید کرد.»
او افزود: «من در واقع برای کاری که Buzzfeed می‌خواهد انجام دهد و کاری که آنها انجام می‌دهند، احترام زیادی قائل هستم. من فکر می کنم ممکن است آنها در حال حاضر دست کم گرفته شوند، که بخش جالب آن است.”
تصویر: غواصی صنعتی