رسانه‌های خبری دیجیتال، به‌ویژه آن‌هایی که در طول تاریخ به ترافیک رسانه‌های اجتماعی متکی بوده‌اند، با حسابرسی مواجه هستند.
Buzzfeed News مانند Gawker تعطیل شد. معاون اعلام ورشکستگی کرد. بسیاری دیگر در بحبوحه انحراف متا مالک فیس بوک و اینستاگرام از اخبار و ظهور سازندگان فردی در پلتفرم هایی مانند Tiktok و Snapchat، روزهای سختی را سپری می کنند.
Barstool Sports توانسته است از برخی جهات از بدترین تهدیدها جلوگیری کند: سعی نکرده روی روزنامه‌نگاری خبری گران قیمت سرمایه‌گذاری کند، در عوض بر وبلاگ‌های ورزشی و فرهنگ پاپ، پادکست‌ها و برنامه‌های ویدئویی که تقریباً توسط تقریباً میزبانی می‌شوند، تمرکز کرده است. 100 هنرمند و شخصیت
این شرکت همچنین از کسب و کار رو به رشد شرط‌بندی ورزشی سود می‌برد، به طوری که اپراتور اصلی کازینو منطقه‌ای ایالات متحده، Penn Entertainment، مجوز این برند را برای شرط‌بندی ورزشی خود در سال 2020 زمانی که برای اولین بار 36 درصد از سهام Barstool را در اختیار گرفت، صادر کرد. در فوریه سال جاری، پن بقیه Barstool را به مبلغ 388 میلیون دلار خریداری کرد.
اما مدیر عامل Barstool Sports، Erica Ayers، درس‌هایی را به اشتراک گذاشت که می‌تواند برای گروه گسترده‌تری از ناشران مفید باشد، از جمله اهمیت ترکیب درآمدی متنوع و ایجاد برندهایی که مردم به اندازه کافی به آن اهمیت می‌دهند تا پول خرج کنند.
Barstool Sports چیست؟
Barstool Sports در سال 2003 به عنوان یک روزنامه رایگان توسط دیو پورتنوی – که خودش یک چهره رسانه ای جنجالی و قطبی است که چهره برند معروف به El Presidente باقی مانده است، تأسیس شد.
این شرکت اکنون محتوا را از طریق وب‌سایت خود منتشر می‌کند که مملو از پست‌های سبک وبلاگی مبتنی بر نظرات است، و همچنین ویدیوها، که همچنین بر کانال‌های رسانه‌های اجتماعی آن در Tiktok، Instagram، Facebook، Twitter، Youtube، Snapchat و موارد دیگر تسلط دارند.
محتوای شرکای ما
شعار این برند “توسط افراد عادی، برای افراد عادی” است، با بسیاری از قالب‌های آن به سبکی معمولی و محاوره‌ای انجام می‌شود، گویی افرادی هستند که در یک بار چت می‌کنند – اگرچه پورتنوی قبلاً مجبور شده بود از سایت در برابر آن دفاع کند. ادعاهای مسمومیت و زن ستیزی
برخی از معروف‌ترین برندهای آن عبارتند از Pardon My Take، Spittin’ Chiclets و Fore Play – که آیرز ادعا می‌کند به ترتیب پادکست‌های ورزشی، هاکی و گلف شماره یک در ایالات متحده هستند.
برند اصلی Barstool Sports نیز به راحتی در میان ده برند برتر Tiktok با 29.1 میلیون دنبال کننده قرار دارد – پس از خود Tiktok، Netflix، پخش کننده ورزشی ESPN و باشگاه های فوتبال پاریس سن ژرمن و رئال مادرید.
به گفته آیرز، حساب‌های Tiktok او جوان‌تر و زنانه‌تر از برخی دیگر از جریان‌های او هستند که معمولاً به سنین 15 تا 49 سال می‌رسند – وبلاگ قدیمی‌تر و مردانه‌تر است، در حالی که مردان در 20 سالگی بیشتر احتمال دارد با این برند قمار کنند.
آیرز به پادکست Future of Media Explained Press Gazette گفت که روزهای سخت اخیر برای ناشران رسانه های دیجیتال یک “داستان احتیاطی بزرگ” برای کسانی است که “برندهایی ساخته نشده اند که برای مردم معنی داشته باشند.”
او گفت، در حالی که افرادی مانند Buzzfeed و Vice “اینترنت را از نزدیک درک کردند و فهمیدند که چگونه می توان چشم و توجه ایجاد کرد،” فیس بوک آنها را جلب کرد و توسط Verizon و Go90 مورد علاقه قرار گرفتند، جایی که آنها به خانه های تولید برای مصرف محتوا در پلتفرم های دیگر تبدیل شدند. بنابراین آنها مخاطب را از دست دادند و به اندازه کافی سازگار نشدند.
آیرز افزود: “اما احترام زیادی نیز وجود دارد، و آن این است که آنها در زمان خود کسب و کارهای بسیار بزرگی را با آینده های بسیار روشن ساخته اند، و آنچه به شما نشان می دهد این است که حفظ یک تجارت رسانه ای در اینترنت چقدر سخت است. جایی که پلتفرم های بزرگ نادیده گرفته می شوند.»
Barstool Sports همچنین برای برند کلی و نمایش های فردی خود طرفداران زیادی در رسانه های اجتماعی دارد – یکی از اولین ارقامی که در بیانیه مطبوعاتی خرید اخیر Penn ذکر شد این بود که “بیش از 200 میلیون دنبال کننده وفادار” دارد.
آیرز در پاسخ به این سوال که بنابراین چگونه Barstool از انجام اشتباهات مشابه با سایر رسانه های دیجیتالی که اکنون با آن دست و پنجه نرم می کنند اجتناب می کند، ابتدا پاسخ داد: «این سوال خوبی است. احتمالاً می خواهیم آن را خراب کنیم.
او ادامه داد: «سخت است، من همیشه نگران آن هستم. هیچ تضمینی وجود ندارد، هیچ اطمینانی وجود ندارد که هر برند یا سازنده‌ای به اندازه امروز موفق یا موفق‌تر باشد – بیشتر به این دلیل که واقعاً کنترل سرنوشت خود را در دست ندارند، این واقعیت وضعیت است.
“من فکر می کنم همه چیز به محصول برمی گردد. در مورد ما، همه چیز به محتوا برمی گردد. همه چیز به برند بستگی دارد. همه چیز به شخصیت هایی بستگی دارد که این برند را ایجاد می کنند. همه چیز در مورد تجربه ای است که ما به طرفداران ارائه می کنیم، چه روی یک تی شرت باشد، چه در یک پادکست یا در یک ویدیوی دو دقیقه ای.
“من فکر می کنم اگر فقط روی آن و آن متمرکز بمانیم، خوب خواهیم شد. زیرا اگر آن را به عنوان هسته خود نگه داریم و سپس فقط توزیع را تطبیق دهیم – شاید ویدیو باشد، شاید صوتی، شاید فرم بلند، شاید فرم کوتاه، شاید زنده باشد – خوب خواهیم شد.
“این واقعاً مبتنی بر چند چیز است، که عبارتند از: یکی، ما باید توزیع را درک کنیم و باید بتوانیم خیلی سریع برای رسیدن به آن توزیع وفق پیدا کنیم، و دوم، بزرگترین تمرکز باید حول برندها و آنها باشد. مخاطبان.” و واقعاً این چیزی است که من هر روز برای آن سر کار می آیم.”
او گفت که از زمانی که آیرز در سال 2016 به عنوان مدیرعامل پیوست، این شرکت از حدود 2 میلیون دلار درآمد سالانه به بیش از 250 میلیون دلار افزایش یافته است. او گفت که آنها “این چیز را به یک کشتی موشکی تبدیل کرده اند که یک شرکت چند رسانه ای و احتمالاً یکی از تأثیرگذارترین برندهای سبک زندگی در ایالات متحده است.”
در فاصله زمانی بین خرید جزئی پن در سال 2020 و خرید کامل سه سال بعد، Barstool مخاطبان خود را 194 درصد افزایش داد، فروش تبلیغات را 160 درصد افزایش داد و بیش از پنج میلیون واحد از جمله پوشاک، محصولات دارای مجوز و لوازم جانبی فروخت.
تجارت تجاری “مستقیم ترین نشانه تعهد است”
آیرز، مدیر ارشد بازاریابی سابق در AOL، به روزنامه پرس گفت که فروش کالا “نشان دهنده مستقیم تعامل” و میزان اهمیت مردم به برندهای Barstool بوده است.
او گفت: «کسب و کار رسانه‌ای می‌تواند موفقیت خود را برای مدتی با تبلیغات پنهان کند، اما واقعاً من همیشه کسب‌وکار مصرف‌کننده و تجارت تجاری را جالب‌ترین چیزها می‌دانستم، زیرا مستقیم‌ترین نشانه‌های تعامل هستند.
“قبل از اینکه در Barstool Sports کار کنم، تی شرت Barstool Sports را می خریدم زیرا فکر می کردم سرگرم کننده است. از آنچه روی آنها نوشته شده بود خوشم آمد و این حس تعلق به برندی بود که به آن اعتقاد داشتم و دوستش داشتم.
و این چیزی است که در مورد کسب و کار خرده فروشی هیجان انگیز است، این فقط بسط احساس شما در مورد برند است. و اینگونه است که می توانید یک تجارت واقعا بزرگ بسازید.”
همراه با تجارت، ترکیب درآمد Barstool Sports شامل تجارت تبلیغاتی «بسیار سالم و قوی»، صدور مجوز، بازی‌های پرداخت به ازای نمایش و رویدادهای زنده است.
حتی یک مارک ودکای طعم‌دار وجود دارد، نمونه‌ای از آنچه که می‌توان از داشتن شخصیت‌های قوی به دست آورد: در طی یک آگهی خوانده شده برای یک شرکت نوشیدنی نیو آمستردام در Spittin’ Chiclets، زمانی که میزبان و بازیکن سابق NHL، رایان ویتنی، لذت بردن از آن را فاش کرد. ودکا با لیموناد توت فرنگی. نیو آمستردام سپس پینک ویتنی را ایجاد کرد که پس از راه اندازی در سپتامبر 2019 به سرعت منفجر شد.
آیرز می‌گوید: «وقتی نیمی از شرکت‌های رسانه‌ای و نیمی از شبکه‌های خالق هستیم، خنده‌دار می‌شویم. من فکر می‌کنم این تا حدودی باعث شد که ما تا این حد موفق باشیم و این فرصت را به ما داد تا زمانی که دیگران موفق نبودند موفق باشیم.»
اگرچه او آن را «زمان تاریک برای رسانه‌ها» توصیف می‌کند که در آن نقش ناشر «وارونه می‌شود»، آیرز نیز آن را «بسیار هیجان‌انگیز» می‌بیند.
آیرز گفت که Barstool Sports در Tiktok در مقایسه با بسیاری از ناشران دیگر “مجروح” شده است. او توضیح داد: «اکثر شرکت‌های رسانه‌ای، حداقل در تجربه من، فکر می‌کنم اگر مدل کسب درآمد را نبینند، محتوا را روی پلتفرم قرار نخواهند داد – و من این را باور ندارم. مخالف.
اگر بتوانیم مخاطبی پیدا کنیم، می‌رویم مخاطب پیدا می‌کنیم و بعد نگران کسب درآمد خواهیم بود.»
او گفت که پس از دو سال پیش، تبلیغات به Tiktok، قبل از اینکه پلتفرم حتی یک محصول تبلیغاتی داشته باشد، و در اولین فرصت امسال فروشگاه ها را راه اندازی کرد، درآمد حاصل شد.
بنابراین ما در تلاش هستیم تا بفهمیم چگونه کل تجارت خود را به Tiktok بیاوریم، خواه این یک تجارت تبلیغاتی باشد، آیا ما در حال تبلیغ کسب و کار پرداخت به ازای بازدید خود هستیم، ما یک برند بوکس آماتور به نام Rough N’ Rowdy داریم. آیرز گفت: «آن را در Tiktok تبلیغ می کنیم یا فروشگاه هایی را باز می کنیم و لباس ها و کالاهای نرم ما را در فروشگاهی قرار می دهیم که در Tiktok زندگی می کند.
آزادی عمل به عنوان خالق
آیرز گفت یکی از نقاط قوت Tiktok این است که آنها “همه را به عمل و خلاقیت دعوت می کنند.”
این در مقایسه با فیس بوک، اینستاگرام و اسنپ چت است که به گفته او، زمانی ناشران را مورد علاقه قرار می دادند و اکنون “رفته اند”.
آیرز همچنین به وضعیت توییتر در زمان ایلان ماسک پرداخت و گفت: «تویتر یک پلتفرم شگفت‌انگیز است. این همچنین یک مخزن سمی از تاریکی تیره است، بنابراین جالب است که ببینید چه چیزی [new chief executive] لیندا یاکارینو با این پلتفرم کار می کند.
«آیا ویدیوی بیشتری می‌سازد؟ آیا محصولات تبلیغاتی بهتری ایجاد می کند؟ آیا باعث تبدیل بیشتر می شود؟
فکر نمی‌کنم توییتر اهمیتی بدهد که شما یک برند رسانه‌ای یا خالق هستید. من فکر می کنم فیس بوک قطعا علاقه مند خواهد شد. اسنپ چت علاقه مند خواهد شد. فکر نمی‌کنم یوتیوب اهمیتی بدهد، و فکر می‌کنم Tiktok واقعاً در حال حاضر بیشتر از هر کس دیگری برای سازندگان است، اما آنها از همه دعوت می‌کنند تا عمل کنند و خلاق باشند.”
برای شنیدن بیشتر از اریکا آیرز، مدیر عامل Barstool Sports، از جمله برداشت او در زمینه پادکست، ویدیوی زنده و هوش مصنوعی، به آخرین قسمت پادکست Future of Media Explained Press Gazette گوش دهید.:
پست الکترونیک [email protected] برای اشاره به اشکالات، ارائه نکات داستانی، یا ارسال نامه ای برای انتشار در وبلاگ صفحه نامه ما.