مصاحبه رئیس Raconteur: ما با آن صحبت می کنیم دیوید کلز، مدیر مشارکت های استراتژیک در ناشر تجاری B2B Raconteur، در جدیدترین مصاحبه با استاد بازاریابی روزنامه پرس. این مجموعه با همکاری Lead Monitor، بازوی بازاریابی محتوا گروه رسانه ای New Statesman تولید شده است.
افتخارآمیزترین دستاورد شما در نقش فعلی تان چیست؟
در اجرای پیشنهاد برند جدید Raconteur کمک کنید. مدتی است که احساس می کنیم تصمیم گیری در کسب و کار پیچیده تر و پیچیده تر می شود. به‌عنوان ناشر متخصص در تعدادی از بخش‌های کلیدی B2B، ما محتوا را برای نقش‌ها و مسئولیت‌های متعدد از بخش‌های مختلف ایجاد می‌کنیم. به همین دلیل برای ما مهم است که واقعاً بفهمیم چه چیزی رهبران کسب و کار را به تصمیم گیری های مختلف و تأثیر آن بر بازاریابی سوق می دهد.
من دوست داشتم که بخشی از تیم برای استفاده از این مفهوم، همراه با برخی تحقیقات عالی، و ایجاد تعامل با آن در سراسر شبکه مشتری و خوانندگان بالقوه آینده باشم.
متصل
دیدن بازخورد عالی از سوی همکاران و شرکای کمپین چند کانالی ما یک نقطه برجسته شغلی بود.
کدام کانال های رسانه ای را در مورد هزینه ها و فعالیت های بازاریابی مهم ترین و با ارزش ترین می دانید؟
محتوای شرکای ما
ما یک کسب و کار محتوای دیجیتال بسیار پویا را از طریق لینکدین، هم در سمت مشتری و هم در سمت تحریریه اداره می کنیم.
لینکدین برای بسیاری از بازاریابان استقبال متفاوتی داشته است، زیرا هزینه های کمپین می تواند مارپیچ باشد و مشارکت در جامعه تجاری ارشد ممکن است دشوار باشد.
اما با توجه به میراث ما در محتوای با کیفیت B2B و رویکرد ما به طراحی، اخیراً شاهد موفقیت بزرگی در این پلتفرم بوده‌ایم.
توصیه شما برای تسلط بر شبکه های اجتماعی چیست؟
شیفته زمان، زمینه و طراحی.
من در پلتفرم‌هایی مانند لینکدین و توییتر محتوای مارک‌دار ضعیف اجرا شده را دنبال می‌کنم، یا به این دلیل که کیفیت ویرایشی ندارد یا به دلیل کمبود جاه‌طلبی متوقف می‌شود. انعطاف‌پذیری کافی برای مشارکت در دوره‌های سردبیری پر سر و صدا با داستان‌های خوب تحقیق و گفته شده، چیزی است که به برندها در شبکه‌های اجتماعی B2B برتری می‌دهد. آن را با تعهد به طراحی واقعاً جالب که برای تناسب با پلتفرم مهندسی شده است، همراه کنید، و شما یک برنده خواهید داشت.
به نظر شما تفاوت اصلی بین بازاریابی B2C و B2B چیست؟
B2B کمیته خرید پیچیده تری دارد. امسال ما مطالعه‌ای را برای تجزیه و تحلیل وضعیت تصمیم‌گیری در B2B انجام دادیم، و یکی از بینش‌های کلیدی این بود که 53 درصد از مواقع تصمیم‌های تجاری بیش از 11 نفر را شامل می‌شود. اینها ذینفعان زیادی با اولویت ها، اهداف و احساسات متفاوت هستند. بنابراین، بازاریابان در دنیای B2B مانند قبل به چالش کشیده می‌شوند تا مطمئن شوند که کمپین‌هایشان باعث ایجاد تعامل و ایجاد نتایج می‌شوند.
کلید ایجاد محتوای بازاریابی جذاب چیست و چه نوع محتوایی برای شما بهتر عمل می کند؟
طراحی عالی و UX برای من کلیدی است. هر دو خریداران B2B و B2C انتظارات بسیار بالاتری از بازاریابی برند دارند. بنابراین، محتوا باید سرمایه گذاری انجام شده برای جذب مخاطب خود را نشان دهد. وقتی توجه مخاطب را جلب کردید، تجربه باید یکپارچه باشد.
از آنجایی که محتوا باید بیش از هر زمان دیگری بر تصمیم گیرندگان تأثیر بگذارد، اشتراک‌پذیری باید در هسته اصلی باشد – که طراحی با کیفیت بسیار به آن کمک می‌کند.
چه روندهای بازاریابی آینده به زودی به جریان اصلی تبدیل خواهند شد؟
افزایش تعامل مخاطب، مشارکت و شخصی سازی.
بازاریابان و آژانس‌ها به افزایش شفافیت در کمپین‌های دیجیتال مارکتینگ علاقه دارند و برای به دست آوردن تصویر کامل‌تری از سطوح تعامل، به زیر سطح یک کمپین خراش می‌دهند. در تمام پلتفرم‌ها، بازاریابان انتظار درک بهتری از اقدامات الهام‌گرفته از کمپین‌های خود دارند که نوآوری در فناوری و انتشار را تسریع می‌کند.
در نهایت، اگر بتوانید از همسالان خود یک نصیحت یا کمک بخواهید، آن چه خواهد بود؟
من دوست دارم در یک میزگرد با بازاریابانی بنشینم که کمپین های موفقیت آمیز افزایش داده های شخص اول را اجرا کرده اند. ما تاکنون در سفر خود به موفقیت اولیه دست یافته ایم و این یک هدف استراتژیک کلیدی باقی مانده است. بنابراین جذب بازخورد از شرکا در سفر رشد مخاطبانشان، بعدازظهر خوبی خواهد بود.
پست الکترونیک [email protected] برای اشاره به اشکالات، ارائه نکات داستانی، یا ارسال نامه ای برای انتشار در وبلاگ صفحه نامه ما.