جاستین بی اسمیت، مدیر عامل استارت آپ خبری Semafor، گفت که این نشریه در مسیر تجربه اولین ماه سودآور خود قرار دارد و «حتی ممکن است» شاهد یک سه ماهه سودآور در سال اول باشد.
اما او به روزنامه پرس گفت که سودآوری تمام سال “داستان دیگری” است و این فروشگاه که در اکتبر 2022 راه اندازی می شود، قصد دارد “بسیار محتاطانه” پول خرج کند زیرا به دنبال پایداری است نه مقیاس و دامنه، به عنوان تجاری شماره یک خود. اولویت.
کشش تا بالای هرم
بن اسمیت، سردبیر، ماه‌ها قبل از راه‌اندازی، در تبلیغ Semafor به نیویورک تایمز گفت که کانال خبری او که در آن زمان نامش فاش نشده بود، «200 میلیون افراد تحصیل‌کرده دانشگاهی را هدف قرار خواهد داد. [and] به انگلیسی بخوانید.
تا حدودی این هنوز درست است. جاستین بی. اسمیت در پاسخ به پادکست Future of Media Explained در Press Gazette وقتی از او پرسیده شد که امروز برند را چگونه توصیف می کند: “Semafor یک سرویس خبری و اطلاعاتی جهانی مدرن، بسیار، بسیار هوشمند، قرن بیست و یکمی برای افراد باهوش و تحصیل کرده در سراسر جهان است. “
اما بعداً در این مصاحبه، اسمیت، که قبلاً مدیرعامل بلومبرگ مدیا و رئیس آتلانتیک بود، سمافور را نیز به عنوان “یک برند بسیار ممتاز، از بسیاری جهات نوعی برند لوکس” توصیف کرد.
به گفته اسمیت، این استارت‌آپ دست از این 200 میلیون فارغ‌التحصیل برنداشته است، اما «شما باید هر چشم‌انداز اصلی، جسورانه و بلندمدت را با معماری هوشمند حول ثبات بپوشانید».
او گفت که بیرون راندن مخاطبان انبوه مورد انتظار از دروازه “در حدود یک روز و نیم خزانه سمافور را خالی می کند.” بنابراین استراتژی در حال حاضر به جای هدف قرار دادن چیزی است که اسمیت آن را «راس هرم: رهبران افکار، تیم ارشد، تأثیرگذاران» می‌خواند.
محتوای شرکای ما
علیرغم جاه‌طلبی‌های جهانی خود، استراتژی همچنین دستیابی به جایگاهی در ایالات متحده است، جایی که اسمیت گفت Semafor نزدیک به 90 درصد از منابع خود را به کار گرفته است.
اسمیت توضیح داد: «ایالات متحده 60 درصد از بازار جهانی اخبار برتر را از منظر تبلیغات و اشتراک به خود اختصاص داده است. بنابراین ما این را تشخیص می‌دهیم و می‌دانیم که اگر می‌خواهید یک برند خبری جهانی و با کیفیت برای قرن بیست و یکم بسازید، باید در ایالات متحده حضوری قوی داشته باشید.»
بقیه منابع Semafor در حال حاضر به Semafor Africa اختصاص داده شده است که در کنار انتشار اصلی در اکتبر راه اندازی شد. اسمیت گفت که آنها این قاره را به‌عنوان اولین تمرکز خارجی خود انتخاب کردند «زیرا یکی از افق‌های بزرگ – احتمالاً بزرگترین افق – فرصت‌ها در رسانه‌های انگلیسی زبان جهانی را نشان می‌دهد.
“[There are] 1.4 میلیارد آفریقایی – رشد جمعیتی در ده، 20 سال آینده انفجاری خواهد بود. و از همه مهمتر برای ما، [there’s] رقابت چندانی از سوی بازیگران خبری انگلیسی زبان جهانی موجود نیست.» – که در میان آنها «مکان های محترم» مانند نیویورک تایمز، واشنگتن پست، وال استریت ژورنال و فایننشال تایمز را بررسی کرد.
[Read more: Mapped – How global are Semafor’s coverage and audience?]
ایجاد تعادل بین پیگیری مقیاس با پایداری
اسمیت گفت که سمافور به‌جای تعقیب مقیاس و تلاش برای استفاده از آن برای سود، «واقعاً بر ایجاد یک مدل کسب‌وکار پایدار در سریع‌ترین زمان ممکن متمرکز است و سپس از آنجا مقیاس‌پذیر است».
نیویورک تایمز در ماه می گزارش داد که سمافور 10 میلیون دلار درآمد در سال 2023 ثبت کرده است. اسمیت به روزنامه پرس گفت که تقریباً نیمی از این پول از تبلیغات و نیمی از رویدادها به دست آمده است – اگرچه او فکر نمی کند که این نسبت لزوما حفظ شود.
او گفت: «آنچه در مورد این تعداد مهم است، واقعاً اندازه نسبی تجارت رویدادها برای ما در مقایسه با رقبایمان است. “من فکر می کنم هر رقیب خبری جهانی بالغ که به طور کلی یک تجارت رویداد دارد – اگر از نظر فرصت های رویداد خوب و تهاجمی باشد – حداکثر 20٪ از درآمد آنها به رویدادها مرتبط است.”
بدیهی است که ما کوچکتر هستیم، بنابراین قطعه بزرگتری خواهد بود. اما از همه مهمتر این است که برای ما نسبت به سایر منتشرکنندگان خبر از اولویت بالاتری برخوردار است.
ما فضای روزنامه‌نگاری زنده را یکی از هیجان‌انگیزترین – و همچنین یکی از سودآورترین، می‌دانیم، و این واقعاً مهم است که بگوییم – خطوط روزنامه‌نگاری که امروزه در دسترس ناشران است.»
او گفت که برخی از رویدادهای سمافور به حاشیه هایی در حدود 75 درصد رسیده است. “من اغلب می گویم این کسب و کار با بیشترین حاشیه سود است که می توانید در آن حضور داشته باشید [that’s] همسایه روزنامه نگاری با کیفیت.»
رویدادهای ناشر یک تخصص اسمیت است. اسمیت که در اوایل دهه 20 خود برای روزنامه بین المللی هرالد تریبون هنگ کنگ کار می کرد – زمانی که رویدادهای مهم تحت حمایت ناشران خبری به اندازه امروز رایج نبود – “اجلاس چین” را معرفی کرد و سپس سازماندهی کرد که میزبان این روزنامه بود و 500 چینی را گرد هم آورد. مدیران عامل و سیاستمداران.
این اجلاس موفق منجر به مجموعه ای از رویدادهای مشابه در سراسر آسیا شد و اسمیت از آن زمان به ایجاد انجمن اقتصاد جدید بلومبرگ و برنامه آتلانتیک لایو آتلانتیک کمک کرده است.
سمافور در سال گذشته حدود 30 رویداد را سازماندهی کرده است، موضوعاتی از بزرگ – در آوریل که میزبان اجلاس جهانی اقتصاد بود – تا جزئیات، مانند یک ماه گذشته در زمینه ایجاد اصلاحات.
در زمینه تبلیغات، اسمیت گفت Semafor حداقل در حال حاضر از تبلیغات برنامه‌ای اجتناب می‌کند. او گفت که این سایت در حال حاضر تقریباً 100000 بازدیدکننده منحصر به فرد در روز را جذب می کند (“و خیلی سریع رشد می کند”) با “حدود دو، شاید سه میلیون بازدیدکننده منحصر به فرد خارج از سایت” از طریق مشارکت، که مجموع بینندگان ماهانه 4 تا 5 میلیون نفر را تشکیل می دهد.
اما دو میلیون نفری که هر ماه مستقیماً از این سایت بازدید می‌کنند، برای توجیه تبلیغات برنامه‌نویسی بسیار کم هستند، و اسمیت گفت که آنها تجربه استفاده از وب‌سایت را بیش از حد به خطر می‌اندازند که ارزش تبلیغات را داشته باشد: «آلودگی محصول با تعداد زیاد یک جنبه منفی وجود دارد. تبلیغات، با موقعیت برند یا تجربه کاربر همخوانی ندارد.»
به طور کلی، اسمیت گفت Semafor «مطمئناً امسال یک ماه سودآور را شاهد خواهیم بود، و حتی ممکن است در سال اول شاهد یک سه ماهه سودآور باشیم.
«اما کل سال داستان متفاوتی است. اگر بخواهید، با نزدیک‌تر شدن به سودآوری، سرمایه‌گذاری بیشتر و بیشتر، تعقیب مقیاس، تعقیب مناطق بیشتر، قصد «تعقیب اژدها» را نداریم. اکنون ما یک مجموعه بسیار قابل توجه از محصولات، یک مخاطب بسیار بسیار قدرتمند و تعداد زیادی موجودی و فرصت کسب درآمد داریم.”
Semafor بالشتک خوبی برای نرخ های بهره بالاتر پیدا می کند
در ماه می، سمافور اعلام کرد که ۱۹ میلیون دلار بودجه جدید جذب کرده است و مجموع آن را به ۳۴ میلیون دلار رسانده است. دور اضافی بودجه به دلیل سقوط Sam Bankman-Fried بود که 10 میلیون دلار از سرمایه اولیه اولیه استارت آپ 25 میلیون دلاری را تأمین کرد.
اسمیت گفت که سمافور «در ابتدا قصد نداشت بیش از آنچه برای بازخرید سم بنکمن-فرید لازم بود، جمع آوری کند. ما به بازار رفته بودیم تا سرمایه گذاری اولیه اولیه خود را برای مقابله با این وضعیت غیرعادی و ناگوار بازگشایی کنیم.
و معلوم شد که ما توانستیم اساساً دو برابر آنچه را که قرار بود انجام دهیم، از برخی از بهترین، منصفانه ترین و حرفه ای ترین سرمایه گذاران در جهان جذب کنیم.»
این سرمایه گذاران جدید شامل نظرسنجی گالوپ، یکی از بنیانگذاران یاهو جری یانگ و رئیس مشترک KKR، هنری آر. کراویس بودند. (علاوه بر بانکمن-فرید، سرمایه گذاران اصلی شامل دیوید بردلی، مالک سابق آتلانتیک و جسیکا لسین، بنیانگذار The Information) هستند.)
اسمیت در پاسخ به این سوال که برنامه های ناشر برای پول جایزه چیست، گفت: “خب، آن را در بانک بگذارید و سود بالایی کسب کنید – این یکی از مزایای این محیط نرخ بهره بالا است – و آن را با دقت خرج کنید.”
او گفت: «کلید این است که اجازه ندهیم به سرمان برود و غیرمنطقی عمل کنیم، بلکه باید رویکرد محتاطانه و مسئولانه را دو چندان کنیم و پول را در بانک نگه داریم و واقعاً به ساختن این مدل پایدار بپردازیم.»
Paywall “احتمالا در نقشه راه میان مدت نیست”
مجله Columbia Journalism Review در ماه نوامبر گزارش داد که تبلیغات و رویدادها تمام درآمد Semafor را «به مدت دوازده تا پانزده ماه» پس از راه‌اندازی فراهم می‌کند و پس از آن به مدلی با سرمایه مشترک منتقل می‌شود.
اما اسمیت به روزنامه پرس نشان داد که اجرای هرگونه دیوار پرداختی به تعویق افتاده است.
می‌دانید، من می‌توانم بگویم که در نقشه راه محصول کوتاه‌مدت یا حتی احتمالاً میان‌مدت نیست…
«ما احساس کردیم که مسیر دیگری وجود دارد – که ضد اشتراک نبود، بلکه به یکپارچگی مربوط می‌شود – که در آن می‌توانیم روی تبلیغات بسیار با ارزش و با ارزش متمرکز شویم. [on] شهرت شرکت، فضای برند شرکت، که خود را بسیار، بسیار ارگانیک و طبیعی به کسب و کار جمع آوری رهبران می دهد.»
این تبلیغ‌کنندگان با ارزش تا کنون عبارتند از Mastercard و چند ملیتی هندی تاتا – و همچنین غول نفتی شورون، که باعث شد اولین سردبیر آب و هوای روزنامه یک ماه پس از راه‌اندازی کار را ترک کند.
Bold move @semafor having Chevron sponsor your climate newsletter🧐 pic.twitter.com/7l5EBAC4G5
— Jake Hobart (@twankseverybody) October 28, 2022
اسمیت گفت که او “شکی ندارد که در مقطعی” Semafor یک محصول اشتراک پولی را راه اندازی خواهد کرد. اما این زمانی اتفاق می‌افتد که برند ما تثبیت‌تر شود، روزنامه‌نگاری ما تکامل یافته‌تر شود، و تناسب محصول با بازار – به عبارتی در اصطلاح وحشتناک – کامل‌تر شود.
سمافور رنگ امپراطور چینی و شادی را انتخاب کرد
اسمیت همچنین به روزنامه مطبوعات توضیح داد که چه چیزی می تواند بلافاصله متمایزکننده سمافور باشد: رنگ زرد کم رنگی که مشخصه وب سایت و خبرنامه های آن است.
او گفت: “این یک گفتگوی اولیه با من و بن اسمیت بود – فکر می کنم ما در آپارتمان من در نیویورک در سوهو بودیم.” “و این واقعاً فقط یک گفتگوی کلی در مورد تمایز بود… فقط به ذهن هر دوی ما رسید که اگر رنگی را انتخاب کنید و مالک آن باشید، فوراً می توانید متفاوت باشید.
ما یک مدل ساختیم – به ده برند برتر خبری با کیفیت، جهانی و مبتنی بر روزنامه نگاری در جهان نگاه کردیم. و ما ده تصویر از تلفن‌هایی داشتیم که برنامه‌های آن در صفحه اصلی باز شده بود – و شما فقط کمی چشمک می‌زنید و نمی‌توانید تفاوت را تشخیص دهید. این فقط یک نوع سیاه و سفید است. منظورم این است که نیویورک تایمز، واشنگتن پست، همه یکسان به نظر می رسند. سفید، سفید، سفید است!»
“البته FT در رنگ ماهی قزل آلا یا صورتی خود متمایز می شود – و به نظر می رسید یک روش بسیار معقول، آسان و قدرتمند برای زیگ کردن در زمانی که بقیه سوار می شدند.
و سپس زرد – در طول تاریخ جهان انواع معانی عالی و مثبت به عنوان یک رنگ داشته است.
«این رنگ امپراتوران چین است. این رنگ شادی و شادی و انواع تداعی های بزرگ دیگر است. بنابراین زرد سمافور یکی از بهترین تصمیماتی بود که تا به حال گرفتیم.
[Read more: Justin B Smith says Semafor will reinvent the newsroom ‘to attack information overload’]
پست الکترونیک [email protected] برای اشاره به اشکالات، ارائه نکات داستانی، یا ارسال نامه ای برای انتشار در وبلاگ صفحه نامه ما.