سه سال پس از پرتاب در ایالات متحده، روسای The Sun می گویند که آنها “آرزوهای فوق العاده جاه طلبانه” دارند و “واقعا سقفی نمی بینند” تا چه اندازه می توانند در سراسر اقیانوس اطلس رشد کنند.
US Sun در ژانویه 2020 با حدود 20 کارمند مستقر در نیویورک راه اندازی شد. طبق رده‌بندی ماهانه Similarweb، این وب‌سایت اکنون نزدیک به 100 روزنامه‌نگار دارد – از جمله خبرنگاران، سردبیران، یک میز عکس و یک تیم مخاطب – و به بیست و پنجمین وب‌سایت خبری بزرگ در ایالات متحده تبدیل شده است.
ویل پین، مدیر دیجیتال The Sun که راه‌اندازی سایت را رهبری می‌کرد و هر ماه یک هفته را با این تیم در نیویورک می‌گذراند، به روزنامه مطبوعاتی گفت که مسیر رشد آن «بسیار قابل توجه بوده است».
داده‌های مشابه در سرتاسر وب نشان می‌دهد که سان ایالات متحده از 23.5 میلیون بازدید ماهانه در سپتامبر 2021 به 44.6 میلیون یک سال بعد رسید و بارها به عنوان سریع‌ترین سایت در حال رشد در رتبه‌بندی ما ظاهر شد.
اما پین استدلال می کند که US Sun برای تلفن همراه بیش از حد شاخص می کند و این کمتر در Similarweb منعکس می شود. در عوض، او به داده های داخلی اشاره کرد که نشان می دهد خورشید ایالات متحده بهترین ماه خود را در ماه آگوست با 250 میلیون بازدید صفحه داشته است.
این تیم به جای بازدیدکنندگان منحصر به فرد، روی بازدید از صفحه تمرکز می کند و می گوید این برای فرصت های کسب درآمد آنها بهتر است. تبلیغات برنامه ای منبع اصلی درآمد آنهاست که پین می گوید ثابت کرده است که “بسیار پرسود” است. او افزود که این سایت “بسیار بسیار سریعتر از آنچه ما انتظار داشتیم سودآور شد.”
با این حال، آنها بر این باورند که نسبت به 15 درصد از جمعیت بزرگسال ایالات متحده، فضای بیشتری برای رشد دارند.
پین گفت: «این نشان می‌دهد که چقدر فضا برای رشد بیشتر وجود دارد: با وجود اعداد بسیار زیاد، ما فقط سطح را می‌خراشیم و فکر می‌کنیم فرصت در اینجا بسیار زیاد است.
“بنابراین این تصمیم ما برای آمدن به اینجا کاملاً صریح است و ما در اینجا آرزوهای فوق العاده جاه طلبانه ای داریم – ما می خواهیم به رشد خود ادامه دهیم و واقعاً سقفی برای آن نمی بینیم، صادقانه بگویم.”
ناتالی ایوانز، سردبیر سایت از فوریه 2020، که قبلا در Dailymail.com کار می کرد و عملیات Mirror در ایالات متحده را اداره می کرد، افزود: “ما بسیار جاه طلب هستیم، اگر نبودیم اینجا نبودیم، اما ما برای آن متکبر نیست ما می دانیم که چیزهای زیادی برای یادگیری در مورد آنچه در اینجا وجود دارد و چگونه می توانیم رشد کنیم باید بیاموزیم… می خواهیم پاشنه برخی از مردم را بالاتر بجویم. [US top 50] لیست ما.”
US Sun پس از آن راه‌اندازی شد که پین و کیت پول، ویرایشگر دیجیتال سابق Sun، که اکنون سردبیر در stablemate New York Post است، بازار تبلیغات بالغ و جمعیت 330 میلیونی ایالات متحده را فرصتی دست‌نخورده دیدند.
پین گفت: “ما احساس می کردیم که ورود به ایالات متحده چیزی است که واقعاً به ما امکان می دهد به عنوان یک عملیات ادامه دهیم.” و ما همیشه این اعتقاد راسخ داشتیم که محتوای سبک Sun در اینجا کار می کند. برخی از نشریات دیجیتالی عالی در اینجا وجود دارد – بدیهی است که شریک ثابت ما نیویورک پست – اما ما کارها را کمی متفاوت انجام می دهیم.
پین اضافه کرد که سان تنها سال‌ها قبل، پس از کنار گذاشتن دیوار پرداخت خود در سال 2015، مخاطبان آنلاین بریتانیا را اساساً از ابتدا ایجاد کرده بود. این وب‌سایت اکنون بزرگترین وب‌سایت خبری تجاری بریتانیا است و در رتبه‌بندی ما تنها پس از بی‌بی‌سی قرار دارد.
پین گفت: “ما مطمئن بودیم که می توانیم همین کار را در ایالات متحده انجام دهیم.”
بسیاری از انواع محتوایی که آنها بر روی آنها تمرکز کرده‌اند، از درس‌های آموخته‌شده در بریتانیا استخراج شده‌اند: سرگرمی، سبک زندگی و داستان‌های پولی مبتنی بر خانواده و عملی از بزرگترین حوزه‌های آنها هستند. دو مورد از راه اندازی های اخیر در ایالات متحده موتور و ورزش بودند.
برخی از محتواها در صورت مناسب بودن برای همه مخاطبان بین بریتانیا و ایالات متحده (و دامنه های اسکاتلندی و ایرلندی) به اشتراک گذاشته می شود – برای مثال، داستان های پرطرفدار Tiktok یا بزرگترین رویدادهای سیاسی بریتانیا.
وب سایت ایالات متحده اکنون تعداد کمی از کارکنان در دفتر بریتانیا دارد تا قبل از بیدار شدن نیویورک، روز را با محتوای جدید متمرکز بر ایالات متحده آغاز کنند، در حالی که تیم خارجی در لندن وظیفه مدیریت ترافیک در دو طرف اقیانوس اطلس را بر عهده دارد.
طبق گفته پین، که گفت این مشابه با جمعیت این برند در بریتانیا است، 60 درصد خوانندگان سان در ایالات متحده زنان هستند، اما بر اساس سن به طور نسبتاً مساوی توزیع شده اند.
ایوانز گفت: “ما به کل ایالات متحده نگاه می کنیم – همه چیز در دست اقدام است… مطمئناً هیچ محدودیت یا محدودیتی از ما حمایت نمی شود. ما کاملاً تا جایی که می‌توانیم هدف داریم.”
اولین کاری که تیم باید انجام می داد، تبلیغ برند در ایالات متحده بود، جایی که The Sun یک برند کمتر شناخته شده بود. آنها همچنین با نوشتن محتوای توضیحی زیاد و سایر محتوای “ساختمان” به ایجاد اعتبار در گوگل پرداختند تا به آنها امکان رتبه بندی برای موضوعات خاص را بدهد، و در نتیجه، بیشتر ترافیک آنها اکنون از جستجو می آید.
فیس بوک نیز با راه اندازی چندین صفحه، بخش بزرگی از استراتژی بود، در حالی که تیم مخاطبان به طور کامل در اتاق خبر ادغام شده اند تا بر همکاری بین کارشناسان جستجو و اجتماعی و خبرنگاران و سردبیران تأکید کنند. پین گفت که اتاق خبر یک “محیط دوستانه مترقی” است، و افزود: “فکر نمی کنم آن چیزی باشد که برخی افراد آن را به عنوان اتاق خبر ملی یا اتاق خبر دیجیتال می دانند.”
پین گفت که همه اینها واقعاً در آوریل 2021 به ثمر نشست و با شروع به بالا رفتن مسیر، آنها به طور دوره ای شروع به درخواست سرمایه گذاری برای ساخت تیم به صورت نقدی کردند. او آن را توسعه‌ای «بسیار استراتژیک و تدریجی» توصیف کرد: «ما آن را در بخش‌هایی از سرمایه‌گذاری انجام دادیم، اما به شرطی که توجیه مالی داشته باشد. این موردی نبود که فقط منابع زیادی را به دیوار پرتاب کنیم.”
و از دیدگاه برند، ایوانز گفت: “سه سال پس از کسب و کار، مردم شروع به درک این موضوع کردند که The Sun کیست.”
ایوانز گفت: مرکز خبری نیویورک اکنون با ده‌ها فارغ‌التحصیل جوان، مشتاق و مشتاق برای یادگیری کار می‌کند. گاهی اوقات فکر می کنم این تصور غلط در مورد روزنامه نگاری دیجیتال وجود دارد که شما فقط وبلاگ نویسان مشهور هستید یا اینکه همیشه به میز خود زنجیر شده اید. این نمی تواند دور از واقعیت باشد. ما روزنامه‌نگاران واقعا گرسنه‌ای داریم که می‌خواهند بیرون بیایند، می‌خواهند نظرات خودشان را در مورد مسائل مطرح کنند…»
در واقع، انحصاری ها به بخش کلیدی استراتژی رشد تبدیل شده اند “زیرا ما کاملاً آگاه هستیم که برای داشتن پایداری و ماندگاری به عنوان یک نام تجاری، باید داستان هایی را کشف کنیم که الف) برند ما را به رسمیت بشناسد، اما ب) فقط آن را به ما بدهد. پین توضیح داد که نوعی صداقت به عنوان یک سایت خبری.
ایوانز اضافه کرد: “اگرچه بیشتر ترافیک ما از ارجاعات است، اما بدیهی است که می خواهیم ترافیک مستقیم بیشتری ایجاد کنیم، ما دوست داریم به سایتی تبدیل شویم که مردم دوباره به آن مراجعه کنند، بنابراین داستان هایی مانند این به شناخت آن برند و افراد کمک می کند. به سوی ما برمی گردد.”
میل آنلاین اولین روزنامه بریتانیایی بود که با یک وب سایت اختصاصی آمریکایی توانست آن را بزرگ کند. به گفته Similarweb، او Dailymail.com را در سال 2010 راه اندازی کرد و اکنون دهمین وب سایت خبری بزرگ در ایالات متحده است.
با مشاهده تکرار این موفقیت در The Sun، Reach در حال حاضر در حال بررسی افتتاح یک دفتر ایالات متحده برای راه اندازی نسخه های .com از وب سایت های Mirror و Express است – احتمالا با بیش از 100 کارمند.
پین گفت: “ما به استراتژی خود بسیار بسیار مطمئن هستیم و فکر می کنیم استراتژی ما ما را از برخی از رقبایمان متمایز می کند و معتقدیم که بسیار بسیار موثر است. و ما بسیار هدفمند سعی می کنیم کارها را متفاوت از برخی از رقبای خود انجام دهیم.» از برنامه های ریچ، او اضافه کرد که «رقابت خوب است، اما من زیاد نگران نیستم».
ایوانز، که از Dailymail.com به آن ملحق شد، افزود: «میل گزارشگران درخشان، ویراستاران درخشانی تولید می‌کند و آنها برای مدت طولانی در اینجا بوده‌اند، آنها بسیار تثبیت شده‌اند، بنابراین عملکرد بسیار متفاوتی با ما دارند. بنابراین ما قرار نبود با شکوه و عظمت به اینجا بیاییم و سعی کنیم به هر طریقی که می‌توانیم آنها را از صندلی خارج کنیم. ما فقط می خواهیم کارها را به روش خود انجام دهیم و بی سر و صدا رشد کنیم.”
با نگاهی به آینده، پین گفت که استراتژی “رشد افزایشی” ادامه خواهد داشت: “اثبات زمینه های رشد و سپس بازگشت به تجارت و درخواست آن سرمایه گذاری.
ما در حال حاضر در یک وضعیت مالی بسیار چالش برانگیز در سطح جهانی هستیم، بنابراین نمی توانیم منابع خود را هدر دهیم، بنابراین هر کاری که انجام می دهیم باید خود را توجیه کند.
“من می بینم که ما به همین روش رشد می کنیم و به برخی از حوزه های محتوای جدید گسترش می دهیم… ما هنوز نسبتاً شکل دهنده هستیم و هنوز فرصت های زیادی وجود دارد، بنابراین از نظر آن، آیا می خواهیم مدل کسب و کار خود را متنوع کنیم؟” نه، چون فکر می کنیم هنوز فضای زیادی در بازار وجود دارد.”