قالب‌بندی محتوای خود به گونه‌ای که با مخاطبان متنوع سازگار باشد، جزء کلیدی کد محتوا است.
طراحی محتوای کامل این روزها یک فرآیند پیچیده است. اگر می‌خواهید ظاهر آنلاین خود را بهبود ببخشید و دامنه برند خود را گسترش دهید، باید عوامل مختلفی را در نظر بگیرید، از کلمات کلیدی گرفته تا SEO فنی. بنابراین چگونه می دانید که زمان مناسب برای قالب بندی محتوای خود برای SERP یا ایجاد آن برای صحبت به طور خاص با مشتری هدف شما است؟
متأسفانه، چشم انداز رقابتی سئو اغلب به این معنی است که محتوا به دلایل اشتباه تولید می شود. ممکن است با Google صحبت کند، اما وقتی نوبت به مشتریان شما می‌رسد، پیام شما به گوش شما می‌رسد.
بدتر از آن، شرکت‌ها زمان زیادی را صرف تمرکز بر سئو می‌کنند که فراموش می‌کنند در مورد جایگاه مناسب محتوای خود برای دستیابی به مشتریان مناسب فکر کنند. اگر می‌خواهید برنامه محتوایی شما در هر مرحله از سفر خرید با مخاطبانتان ارتباط برقرار کند، به یک استراتژی جدید نیاز دارید.
تطبیق کانال و محتوا: چه چیزی به کجا می رود؟
ایجاد محتوای موثر به معنای ایجاد قطعاتی است که هم برای موتورهای جستجو و هم برای مشتریان شما در مراحل مختلف سفر خریدشان بهینه شده است. ما آموختیم که خریداران فناوری B2B تمایل دارند محتوای برند و محصول را در حداقل 10 کانال مختلف مصرف کنند و در هر مورد به دنبال چیزهای متفاوتی هستند.
در اینجا 10 کانال برتری که ارائه‌دهندگان فناوری B2B هنگام یادگیری در مورد مارک‌ها به آنها نگاه می‌کنند، و اینکه کدام نوع محتوا برای هر کدام بهتر است، همانطور که توسط سردبیر دیوید دانگی تعیین شده است، آمده است:
- سایت رسمی: وب سایت رسمی کسب و کار شما جایی است که مشتری شما را تعریف می کند و درباره ماموریت، چشم انداز و ارزش های برند شما بیشتر می آموزد. اینجاست که باید رهبری فکری، دستاوردها و مطالعات موردی اثبات اجتماعی خود را به نمایش بگذارید. این جایی است که شما محتوایی تولید می کنید که محصولات و تیم خود را به نمایش می گذارد.
- سایت های خبری و وبلاگی: در سایت های خبری و وبلاگ ها، خریداران به دنبال راهنمایی، اطلاعات و به روز رسانی هستند. آنها محتوای مختصر و ارزشمند مرتبط با موضوعی خاص می خواهند. اگر خبر می نویسید باید کوتاه و دقیق باشد. با وبلاگ نویسی، باید به سوالاتی که بیشترین ارتباط را با مخاطبان خود دارند پاسخ دهید.
- ویدئو: ویدئوها راهی عالی برای ارائه راهنمایی بصری و بینش به مخاطبان شما هستند. آنها می توانند راهی عالی برای نمایش مصاحبه های متخصص برای افزایش اعتبار شما باشند، یا می توانند راه منحصر به فردی برای راهنمایی و کمک گام به گام به مشتریان ارائه دهند.
- پست الکترونیک: صندوق ورودی ایمیل شما جایی است که ارتباط خود را با مخاطبان خود حفظ می کنید. پیوند به محتوای مرتبط و پست های وبلاگ می تواند آنها را به وب سایت شما بازگرداند و سئو را بهبود بخشد، در حالی که پیشنهادات و تخفیف ها شانس فروش شما را افزایش می دهند.
- اجتماعی: خریداران از رسانه های اجتماعی برای توسعه روابط با شرکت ها، کسب اطلاعات بیشتر در مورد فعالیت های روزانه خود و جستجوی پشتیبانی مشتری استفاده می کنند. اینجا جایی است که باید محتوای مرتبط و به‌روز و مخصوص دستورالعمل‌های کانالی را که استفاده می‌کنید ارسال کنید.
- چت: چت به طور فزاینده ای در بین خریداران در مرحله بررسی مسیر خرید رایج می شود. این یک مکان عالی برای مشتریان برای پرسیدن سوال و دریافت پاسخ سریع یا بحث در مورد نیازهای خاص با یک نام تجاری است.
- انجمن: همانطور که وب به تکامل خود ادامه می دهد، جوامع رایج تر می شوند. پست‌های انجمن می‌توانند به سؤالات رایج در مورد کسب و کار شما پاسخ دهند و بینشی در مورد نحوه خدمات شرکت شما به مردم ارائه دهند.
- پادکست ها/ وبینارها: پادکست ها و وبینارها که اغلب برای بینش و آموزش استفاده می شوند، فرصتی برای شرکت ها برای ایجاد رهبری فکری و اعتماد هستند. آنها همچنین فرصتی برای شرکت شما برای جمع آوری اطلاعات ارزشمند در مورد مشتریان بالقوه هستند.
- رویدادهای ترکیبی: رویدادهای ترکیبی جایگزین تعامل چهره به چهره رویدادهای حضوری، جایی است که شرکت‌ها برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد شرکت‌ها و خدمات آنها مراجعه می‌کنند. رویدادهای شما باید شامل تعداد زیادی محتوای انحصاری، تجربیات تعاملی و بینش متخصصان صنعت باشد.
- تبلیغات پولی: تبلیغات پولی روشی است که می‌توانید دید موتور جستجوی خود را با دستیابی به یک مخاطب خاص در زمانی که احتمال تبدیل آنها بیشتر است، بهبود می‌بخشید. بر روی هدف قرار دادن مشتریان با سطح بالای قصد خرید تمرکز کنید و مطمئن شوید که صفحات فرود مناسبی برای همراهی با تبلیغات خود دارید.
وبلاگ بعدی را در مجموعه کد محتوای ما بخوانید – درس شماره 6 – اندازه گیری معیارهای مناسب