ایجاد تأثیر درست با استراتژی بازاریابی محتوای شما، به بهینه سازی بستگی دارد. شما فقط یک اثر هنری یا ویدیویی خارق العاده خلق نمی کنید. همچنین برای تنظیم دقیق آن وقت بگذارید و مطمئن شوید که به طور خاص برای کانال مورد نظر مناسب است.
یکی از چیزهایی که در طول سال ها ارائه محتوای با کیفیت بالا آموخته ایم این است که خریداران فناوری در هر کانالی که بازدید می کنند، می خواهند تجربه متفاوتی داشته باشند. اگر از یک سایت خبری بازدید می کنند، تیترهای بزرگ، متن کوتاه و حقایق سریع می خواهند. وقتی ویدیوهای یوتیوب را تماشا می‌کنند، می‌خواهند تصاویر روشن، باکیفیت، صدا و زیرنویس‌های مفیدی داشته باشند.
به عبارت دیگر، اگر می‌خواهید فالوورهای فعلی خود را خوشحال کنید و فالوورهای جدید را جذب کنید، باید مطمئن شوید که محتوای شما “مطابق با مناسبت” است.
محتوای خود را متناسب با کانال تطبیق دهید
دقیقاً مانند مصرف کنندگان عادی، خریداران فناوری B2B از بخش های مختلف وب انتظار تجربه متفاوتی دارند. آنها به طیف متنوعی از انواع مختلف محتوای تولید شده توسط ارائه دهندگان مورد علاقه خود متکی هستند تا بتوانند اطلاعات را به روشی که برای آنها راحت تر است مصرف کنند.
به عنوان مثال، کاربران لینکدین، عموماً محتوای به روز و سوال برانگیز را ترجیح می دهند که به آنها این فرصت را می دهد تا نظرات خود را به اشتراک بگذارند و در گفتگوها شرکت کنند. این بخشی از دلیل محبوبیت نظرسنجی ها در لینکدین در سال های اخیر است. از سوی دیگر، کاربران توییتر به دنبال تکه‌های سریع اطلاعات هستند. آنها از شما می خواهند که به سرعت با حقایقی که می توانند “بازتوییت” و به اشتراک بگذارند به نقطه اصلی برسید.
اگر از طریق ایمیل با مردم ارتباط برقرار می کنید، باید مطمئن شوید که محتوای شما مرتبط، پر ارزش و مختصر است. از طرف دیگر، اگر در حال ایجاد محتوا برای وب سایت خود هستید، باید به دنبال کنندگان خود اجازه دهید انتخاب کنند که آیا ترجیح می دهند تماشا کنند، گوش دهند یا بخوانند.
درک اینکه چگونه مخاطبان شما در هر کانال پیمایش می کنند و چگونه پلتفرم های خاصی طراحی شده اند به این معنی است که می توانید پیام خود را متناسب با محیط مناسب تنظیم کنید. این اشتباه را مرتکب نشوید که سعی کنید یک محتوا را در همه جا کپی/پیست کنید – شکل درستی به دست نخواهید آورد.
طراحی محتوا برای ارائه ارزش
به خاطر داشته باشید که در حالی که تمام محتوایی که ایجاد می کنید باید سفارشی باشد تا به ساختار پلتفرم و ترجیحات مخاطبان هدف شما پایبند باشد، اما باید به طور مداوم قابل اعتماد و ارزشمند باشد. به عنوان مثال، هنگامی که برای Google محتوا تولید می کنید، جستجوگرانی را با طیف وسیعی از سطوح مختلف «نیت» هدف قرار خواهید داد.
این بدان معنی است که شما به چیزی بیش از قطعات سئو پر از کلمات کلیدی و لینک های داخلی نیاز دارید. شما باید در نظر داشته باشید که چه نوع محتوایی می تواند بهترین سطح مشاوره، پشتیبانی و ارزش را به مشتریان شما در مراحل مختلف سفر ارائه دهد و چگونه می توانید پیام مناسب را ارائه دهید.
این بدان معنی است که هر محتوایی نیاز به بررسی دقیق نیازهای کانال یا پلتفرم و اهداف خاص مشتری هدف شما دارد. به یاد داشته باشید، خریداران فناوری باهوش هستند – آنها وقت خود را برای محتوایی که به طور خاص برای آنها ساخته نشده است، تلف نمی کنند.
پس از همه، یک اندازه دیگر برای همه مناسب نیست. در نظر بگیرید که چگونه محتوای خود را برای کمپین بعدی خود تنظیم می کنید.
وبلاگ بعدی را در مجموعه کد محتوای ما بخوانید – درس شماره 5 – یک اندازه هرگز مناسب همه نیست