هدف نهایی از تولید محتوا فقط کسب رتبه بالا در گوگل یا پر کردن صفحات وب سایت شما نیست. کاری که برندها واقعاً باید انجام دهند این است که با مخاطب هدف خود ارتباط برقرار کنند – ارتباطی که راه را برای روابط معنادار (با ارزش) هموار می کند.
بنابراین چگونه مطمئن می شوید که محتوای شما واقعاً به صفحه اصلی می رسد؟ در نهایت، شما باید به ذهن مخاطبان هدف خود وارد شوید. ایجاد محتوا برای موتورهای جستجو با بهینه سازی کلمات کلیدی و بک لینک کافی نیست. درعوض، باید نیازها و دردسرهای مشتریان خود را درک کنید و قطعاتی را متناسب با آنها بسازید.
با دانستن ICP خود (نمایه مشتری ایده آل)، می توانید قطعات خود را برای پاسخ به سؤالات رایج، ایجاد مکالمه و ایجاد وزوز طراحی کنید. پس از کجا شروع میکنی؟
قدم گذاشتن در جایگاه ICP: یافتن قصد
اولین قدم در ایجاد محتوای متناسب با مخاطب ایده آل شما این است که با نقاط دردناک آنها آشنا شوید. هنگامی که چالشی را که مشتری با آن مواجه است روشن کردید، از خود بپرسید که چگونه با محتوای خود به سؤالات آنها پاسخ می دهید و توجه آنها را جلب می کنید.
یک راه خوب برای افزایش شانس موفقیت این است که آثار هنری خود را با “نیت” مخاطبان خود یا جایی که آنها در سفر خریدار هستند، هماهنگ کنید.
قیف هدف بازاریابی به مراحل زیر تقسیم می شود:
- اطلاع: اولین قدم در چرخه خرید مشتری زمانی است که متوجه می شوند مشکلی دارند که نیاز به راه حل دارد
- توجه: زمانی که مشتری بالقوه شما در حال بررسی گزینه های خود است و شرکت شما این فرصت را دارد که تمام راه حل هایی را که می توانید ارائه دهید، تشریح کند
- قصد: وقتی مشتریان شما فعالانه درگیر یافتن محصول یا خدماتی هستند که نیازهای آنها را برآورده می کند. اینجاست که شما تخصص خود را ثابت می کنید
- خرید: این زمانی است که مشتری شما آماده خرید فعال چیزی است و شما می توانید تخفیف یا کوپن ارائه دهید تا شانس خود را برای فروش افزایش دهید.
- تغذیه: این مرحله از چرخه ای است که در آن محتوای شما باید مشتریان شما را متقاعد کند که به برند شما بچسبند و برای مطالب بیشتر بازگردند.
محتوایی که برای توانمندسازی، اطلاع رسانی، آموزش و الهام بخشیدن به مخاطبان شما طراحی شده است معمولاً از هر چیز دیگری قدرتمندتر است. این بدان معنی است که بسیاری از قطعات شما باید برای حل مشکلات، پاسخ به سؤالات و نشان دادن رهبری فکری طراحی شوند.
محتوای خود را برای مخاطبان خود بهینه کنید
هنگامی که بدانید چه نوع محتوایی را باید برای مشتریان در طول سفر خریدار ایجاد کنید، مرحله بعدی بهینه سازی قطعات خود برای ایجاد بهترین نتایج است. برای مثال، باید به این فکر کنید که محتوای شما چقدر باید باشد.
فقط به این دلیل که گوگل محتوای طولانی با بیش از 1000 کلمه یا بیشتر را می پسندد، به این معنی نیست که این چیزی است که مخاطبان شما واقعاً از شما می خواهند. به میزان مصرف محتوایی که مشتریان شما ترجیح می دهند توجه کنید. تکه‌های کوتاه شفاف اغلب بر وافل‌های پر از کلمات کلیدی غلبه می‌کنند.
در مرحله بعد، به نحوه ارائه محتوای خود فکر کنید. مقالات نوشته شده عالی هستند – اما آنها تنها گزینه نیستند. ویدئو به روشی فزاینده محبوب برای درگیر کردن مخاطبان با تجربیات جذاب و چندحسی تبدیل شده است. ویدیوهای درخواستی برای کسانی که وقت ندارند در یک وبینار برنامه ریزی شده شرکت کنند عالی است. محتوای آموزشی طولانی‌مدت برای بررسی عمیق فناوری شما عالی است، در حالی که ویدیوهای کوتاه برای تعامل اجتماعی عالی هستند.
در نهایت، بهینه سازی محتوای شما به معنای ایجاد قطعات مناسب در زمان مناسب با قرار گرفتن در جایگاه مشتری است.
وبلاگ بعدی را در مجموعه کد محتوای ما بخوانید – درس 2 – هرگز در اولین قرار ملاقات نبوسید