تولید سرنخ B2B یا “تولید تقاضا” برای یک کمپین فروش و بازاریابی قوی ضروری است. این رویکرد بازاریابی یکپارچه از روش های متعددی برای افزایش آگاهی و علاقه به یک محصول یا خدمات استفاده می کند.
شرکت‌های B2B با تلاش‌های بازاریابی محتوا، کمپین‌های پرورشی و حتی استراتژی‌هایی مانند بازاریابی مبتنی بر حساب، می‌توانند روابط خود را با مشتریان بالقوه تقویت کنند، درآمد را افزایش دهند و فرصت‌های جدید را باز کنند.
امروز می‌خواهیم تولید سرنخ B2B را تعریف کنیم، اینکه چه چیزی مستلزم آن است و چرا برای کسب‌وکارهایی که امیدوارند در محیط رقابتی امروز پیشرفت کنند، بسیار مهم است.
تولید سرنخ B2B شامل چه مواردی است؟
تولید سرنخ B2B و تولید سرنخ B2B دو اصطلاحی هستند که اغلب توسط رهبران تجاری کمتر آگاه به جای یکدیگر استفاده می شوند. با این حال، این دو مفهوم کمی متفاوت هستند.
تولید تقاضا در راس استراتژی قیف بازاریابی است که در آن بر ایجاد آگاهی در مورد شرکت خود و برجسته کردن مزایای منحصر به فرد آن تمرکز می کنید. تولید سرنخ شامل گرفتن اطلاعات در مورد مخاطبان شما برای مشارکت در ارتباط مستقیم است.
استراتژی تولید تقاضا اغلب شامل طیف وسیعی از کمپین ها و مفاهیم برای شرکت های مختلف است. حتی ممکن است تیم های دیگری داشته باشید که روی کمپین های مختلف کار می کنند.
برای مثال، تیم‌های بازاریابی میدانی می‌توانند در حالی که آژانس‌های روابط عمومی را برای ایجاد آگاهی از برند درگیر می‌کنند، نمایشگاه‌ها و رویدادها را میزبانی کنند. از طرف دیگر، تیم‌های بازاریابی دیجیتال محتوایی مانند کتاب‌های الکترونیکی و مقالات تحقیقاتی را برای جلب توجه به قابلیت‌های یک شرکت تولید می‌کنند. شما حتی ممکن است یک تیم اختصاصی رسانه اجتماعی داشته باشید که برای افزایش تعداد فالوورهای شما و بازگرداندن تعامل به وب سایت شما کار می کند.
چرا تولید تقاضا مهم است؟
تولید تقاضا یک ابزار ضروری برای رشد کسب و کار است.
برای اطمینان از اینکه از رقبا جلوتر می‌مانید و همچنان به جذب مشتریان با ارزش برای شرکت B2B خود ادامه می‌دهید، باید چندین روش برای تولید سرنخ داشته باشید. بازار در حال حاضر با گزینه های مختلف مصرف کننده اشباع شده است و بدون برنامه تولید تقاضا برای رقابت با مارک های موجود مبارزه خواهید کرد.
در دنیای B2B، بدون استراتژی‌های تولید تقاضا، شرکت‌ها برای ارتباط با مشتریان صرفاً به روش‌های فروش خارجی و بازاریابی متکی هستند. این می تواند به رشد کندتر کسب و کار منجر شود و به این معنی است که شما احتمالاً برای رشد شرکت خود با بازگشت سرمایه محدود هزینه بیشتری خواهید کرد. از طرف دیگر، سرمایه گذاری در برنامه های تولید سرنخ مناسب تضمین می کند که می توانید مشتریان خود را جذب کرده و چرخه خرید را کوتاه کنید.
با ایجاد تقاضا، کسب‌وکارها می‌توانند با سرعت بیشتری نسبت به شرکت خود علاقه و آگاهی ایجاد کنند. این منجر به مشتریان جدید و مطالعات موردی، بررسی ها و توصیفات بیشتر در هنگام تماس با مشتریان جدید می شود.
مراحل درگیر در استراتژی تولید سرنخ B2B
تولید سرنخ B2B یک رویکرد بازاریابی یکپارچه است که اغلب از ابزارها و کمپین های مختلفی برای موفقیت استفاده می کند. در حالی که ماهیت دقیق استراتژی تولید سرنخ شما بسته به اهداف شرکت شما متفاوت است، معمولاً شامل موارد زیر است:
- رشد شخصیت: شناخت مخاطبان هدف، ترجیحات و ترجیحات درد آنها، کلید ایجاد تقاضای موفق است. هدف همیشه باید جلب علاقه مشتریانی باشد که به احتمال زیاد از محصولات و خدمات شما استفاده می کنند. توسعه شخصیت های کاربر می تواند راهی عالی برای تقویت تاثیر استراتژی های تولید تقاضا در دنیای B2B باشد.
- ایجاد آگاهی: راه های مختلفی برای ایجاد آگاهی و دیده شدن برای یک برند B2B وجود دارد. یکی از بهترین گزینه ها، اولویت بندی جمع آوری نظرات معتبر مشتریان است که می توانید در رسانه های اجتماعی و وب سایت خود نمایش دهید تا بر اعتبار شرکت تأکید کنید. همچنین می توانید با افزایش حضور آنلاین خود با گزارش های روابط عمومی، پست مهمان، رسانه های اجتماعی و ایجاد محتوا، آگاهی خود را افزایش دهید.
- بازاریابی محتوا: بازاریابی محتوا یکی از مراحل اساسی در هر استراتژی موتور جستجو است. این به توسعه آگاهی از برند کمک می کند و بینشی در مورد آنچه کسب و کار شما می تواند انجام دهد را ارائه می دهد. استراتژی های محتوای خوب همچنین مهارت های رهبری را برای بهبود اعتبار در شرکت شما ایجاد می کند. استراتژی‌های محتوا شامل ویدئوها و پست‌های وبلاگ به کتاب‌های الکترونیکی و صفحات فرود است.
- بازاریابی مبتنی بر حساب: ABM یک روند اصلی تولید تقاضای B2B، به تیم‌های بازاریابی و فروش نیاز دارد تا با همکاری یکدیگر مشتریان یا مشتریان خاصی را از طریق تعامل و پشتیبانی مشتری هدف قرار دهند. این کمپین ها برای توسعه روابط عمیق تر با مشتری و کمک به خریداران B2B برای درک ارزش هر محصول یا خدمات بسیار عالی هستند.
- بازاریابی وابسته: شراکت با اشخاص ثالث و همکاری با شرکت های دیگر یکی از بهترین راه ها برای افزایش تقاضا است. انتشار گزارش های خبری خود در وب سایت یک شرکت معتبر یا تبلیغ محتوا به عنوان بخشی از یک رویداد آنلاین به شما کمک می کند تا به سهم بیشتری از مشتریان دست پیدا کنید. این راه را برای فرصت های فروش بهتر هموار می کند.
تحریک تقاضای شرکت های B2B
افزایش تقاضا در چشم انداز B2B تضمین می کند که می توانید از رقبا پیشی بگیرید و به کسب درآمد خود به عنوان یک تجارت رو به رشد ادامه دهید. نکته کلیدی برای بسیاری از شرکت ها تمرکز بر دریافت پیام مناسب در مقابل مخاطبان هدف مناسب خواهد بود. به هر حال، هر خریدار تجاری نقاط درد متفاوتی دارد و باید آنها را در نظر بگیرد.
هنگامی که درک خوبی از مخاطبان هدف خود ایجاد کردید، می‌توانید از کانال‌های بسیاری، از ارائه‌های روابط عمومی و رویدادها گرفته تا وبینارها و تولید محتوا، برای نشان دادن توانایی‌های کسب‌وکارتان استفاده کنید. یک استراتژی جامع و یکپارچه ارتباطات بازاریابی (IMC) مشتریان شما را زمانی هدف قرار می دهد که در مراحل اولیه مسیر خود برای خرید باشند.
پس از آزمایش تکنیک های تولید جستجو، می توانید از ابزارهای بینش و تجزیه و تحلیل برای کار بر روی بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO) استفاده کنید. این معمولاً شامل بررسی کیفیت سرنخ‌ها و چشم‌اندازهایی است که از تاکتیک‌های مختلف تولید سرنخ جمع‌آوری می‌کنید و سرمایه‌گذاری خود را در استراتژی‌هایی با بیشترین بازده افزایش می‌دهد.
استفاده از تولید سرنخ B2B
استراتژی های تولید تقاضای B2B برای هر کسب و کاری که امیدوار است رشد را در چشم انداز امروزی سرعت بخشد، حیاتی است. قبل از اینکه بتوانید افزایش فروش و گسترش اندازه بازار شرکت خود را شروع کنید، باید مطمئن شوید که تقاضای زیادی ایجاد می کنید.
به یاد داشته باشید که استراتژی تولید سرنخ شما باید تا حدودی انعطاف پذیر باشد زیرا بازار B2B اغلب به سرعت در حال تغییر است. نظارت دقیق بر تجزیه و تحلیل های خود به شما کمک می کند تا بهترین بازگشت سرمایه را داشته باشید.