تبلیغات بومی چیست و آیا برند شما باید روی آن سرمایه گذاری کند؟
تبلیغات بومی شکل محبوبی از تبلیغ در دنیایی است که مشتریان کمتر به کمپین های تبلیغاتی مخرب علاقه مند می شوند. با تبلیغات بومی، تبلیغاتی ایجاد می‌کنید که به‌طور یکپارچه با بقیه محتوای صفحه ترکیب می‌شوند، بنابراین کاربران ممکن است حتی ندانند که تبلیغی را مشاهده می‌کنند.
این احتمال وجود دارد که قبلاً با نمونه‌های مختلفی از تبلیغات بومی در زندگی خود مواجه شده باشید – اگرچه ممکن است متوجه آن نشده باشید. تبلیغات بومی می تواند شامل هر چیزی باشد، از پست های تبلیغاتی اینستاگرام گرفته تا نتایج جستجوی حمایت شده گوگل.
تعریف تبلیغات بومی: مزایا
تبلیغات بومی اساساً هنر ایجاد تبلیغاتی است که به خوبی با بقیه محتوای صفحه در یک موتور جستجو، وب سایت یا پلت فرم اجتماعی ترکیب می شود که بیننده شما احساس می کند تبلیغ به آنجا تعلق دارد. همانطور که مصرف کنندگان در برابر اشکال مخرب تبلیغات مانند تبلیغات بنری و نمایشی مقاومت می کنند، تبلیغات بومی محبوب تر می شود.
یک تبلیغ بومی با یک تبلیغ استاندارد که در ابتدای یک ویدیوی YouTube قرار داده شده یا در یک پست وبلاگ جاسازی شده است متفاوت است. تمام هدف این تبلیغ این است که تقریباً در محتوای ارگانیک ناپدید می شود.
ماهیت ظریف تبلیغات بومی آن را به ابزاری عالی برای رهبران بازاریابی تبدیل می کند. از آنجایی که محتوای تبلیغ شما با رسانه های اطراف آن مطابقت دارد، مشتریان شما کمتر از آن عصبانی و ناامید می شوند. آنها همچنین احتمال بیشتری برای ایجاد پاسخ مثبت به برند شما دارند.
مطالعات نشان داده است حتی زمانی که مشتریان می دانند محتوای بومی که می بینند برای آن پول پرداخت شده است، باز هم احتمال بیشتری دارد که با آن درگیر شوند تا با روش های سنتی تبلیغات. با توجه به Taboola، بازار تبلیغات محلی به ارزش خواهد رسید بیش از 402 میلیارد دلار در سراسر جهان تا سال 2025
تبلیغات بومی چگونه به نظر می رسند؟
تبلیغات بومی اساساً یک آفتاب پرست است که می تواند در محیط مناسب ترکیب شود. برای طراحی تبلیغات بومی عالی، کاربران باید پلتفرم تبلیغاتی که با آن کار می کنند را درک کنند. برای مثال، روشی که می‌توانید برای بخشی از صفحات نتایج جستجوی گوگل یک آگهی بومی ایجاد کنید، با تبلیغات بومی که برای فیس‌بوک یا اینستاگرام انجام می‌دهید متفاوت است.
رایج ترین اشکال تبلیغات بومی در موارد زیر صورت می گیرد:
- جستجو کردن: موتورهای جستجو مانند گوگل بینش بسیار خوبی از پتانسیل تبلیغات بومی ارائه می دهند. تبلیغات حمایت شده در بالای نتایج جستجو تقریباً مشابه فهرست هایی هستند که به صورت ارگانیک ظاهر می شوند. شرکت ها برای قرار دادن در نتایج موتورهای جستجو با استفاده از تبلیغات پرداخت به ازای کلیک برای دستیابی به مشتریانی که کلمات کلیدی خاصی را جستجو می کنند، پیشنهاد می دهند.
- اجتماعی: شبکه های رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام و فیس بوک به ما اطلاع می دهند که کدام محتوا حمایت مالی می شود. با این حال، آنها اجازه می دهند که محتوا با بقیه محتوای ارگانیک اطراف آن ترکیب شود، بنابراین خیلی ساینده نیست. محتوای بومی در رسانه های اجتماعی می تواند شامل انواع عناصر نوشتاری، تصویری و ویدیویی باشد.
- واحدهای برق: عناصر جاسازی شده عناصر تبلیغاتی هستند که در سایت ناشر ظاهر می شوند، مانند فوربس، مشابل یا سایت های خبری مختلف. این مکان‌های پولی اغلب به عنوان «محتوای حمایت‌شده» تعریف می‌شوند که برای جلب توجه به یک برند خاص طراحی شده‌اند. به عنوان مثال، یک شرکت فروش نرم افزار حسابداری ممکن است برای انتشار مقاله ای در مورد بهترین ابزارهای حسابداری در یک وب سایت صنعتی شناخته شده، هزینه کند.
شکل‌های جدیدی از تبلیغات بومی شخصی‌شده نیز در سراسر پلتفرم‌ها شروع به ظهور کرده‌اند. به عنوان مثال، اسنپ چت به شرکت ها اجازه می دهد تا فیلترهای سفارشی برای تعامل با مخاطبان خود ایجاد کنند.
شرکت کفش آل بردز در سال های اخیر نمونه خوبی از تبلیغات بومی ارائه کرده است. کار با نیویورک تایمز، آل بردز در مقاله ای در مورد ارزش پرندگان در محیط ما با برچسب اسپانسر به شرکت خود اشاره کرد. با کلیک بر روی عنوان، مشتریان به یک صفحه وب Allbirds با گرافیک و جلوه های صوتی مشابه هدایت شدند.
صفحه فرود منطبق همراه با پیوند آگهی نیویورک تایمز باعث شد که ارتباط بین این دو شرکت طبیعی تر به نظر برسد.
مشکلات تبلیغات بومی چیست؟
در حالی که تبلیغات بومی می تواند مزایای قابل توجهی برای شرکت ها داشته باشد، در گذشته با بحث هایی نیز مواجه شده است. مشتریان دوست ندارند احساس کنند که توسط شرکت ها “فریب خورده” شده اند. به طور فزاینده ای، تقاضای فزاینده ای برای اصالت و صداقت در چشم انداز تبلیغاتی وجود دارد و تبلیغات بومی با این رویکرد در تضاد است.
تبلیغات بومی از منظر انطباق نیز می تواند مشکل ساز باشد. بسیاری از مقررات شرکت‌ها را ملزم می‌کنند که نشانه‌ای واضح از تبلیغاتی بودن یا نبودن یک محتوا ارائه کنند. به همین دلیل است که تولیدکنندگان ویدیوی YouTube به شما اطلاع می دهند که به جای درج اطلاعات شرکت در یک ویدیو، در حال تبلیغ یک حامی مالی هستند.
به همین ترتیب، کانال های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک و اینستاگرام و موتورهای جستجو مانند گوگل بین محتوای ارگانیک و پولی تفاوت قائل می شوند – حتی اگر تفاوت بین این دو همیشه قابل توجه نباشد.
نحوه استفاده صحیح از تبلیغات محلی
اگر به درستی از تبلیغات بومی استفاده شود، می‌تواند به میزان قابل توجهی بر نتایج بازاریابی شما تأثیر بگذارد. به گزارش Outbrain، توجه مصرف کنندگان به تبلیغات بومی 53 درصد بیشتر از تبلیغات نمایشی سنتی است. علاوه بر این، تبلیغات بومی قصد خرید را تا حدود 18 درصد افزایش می دهد.
تبلیغات بومی می‌تواند به شرکت‌ها در مقابله با خستگی تبلیغات در محیطی که تبلیغات دائماً مشتریان را از همه جهات بمباران می‌کنند، کمک کند. با این حال، برندها باید مطمئن شوند که از تبلیغات خود به درستی استفاده می کنند.
مطمئن شوید که پلتفرمی را انتخاب می‌کنید که بر اساس نوع مخاطبی که می‌خواهید به آن دسترسی پیدا کنید منطقی باشد و ارزش واقعی برای مخاطب ایجاد کند. فقط سعی نکنید مشتریان را فریب دهید تا روی تبلیغات شما کلیک کنند. در عوض، ارزش واقعی را ارائه دهید که مشتریان را وادار به ارتباط و تعامل بیشتر با شما کند.