Press Gazette بزرگترین ناشران مبتنی بر خبرنامه در جهان را فهرست کرد و با چندین نفر در مورد چگونگی ایجاد یک کسب و کار خبری مبتنی بر ایمیل صحبت کرد.
امسال، کمتر از شش سال پس از تأسیس، ناشر مستقر در ویرجینیا Axios به قیمت 525 میلیون دلار (435 میلیون پوند) به غول کابلی ایالات متحده Cox Enterprises فروخته شد، در حالی که متخصص B2B Industry Dive با قیمت 389 میلیون دلار (323 میلیون پوند) توسط Informa خریداری شد. . هر دو شرکت قرار است در سال 2022 حداقل 100 میلیون دلار درآمد داشته باشند و بر روی خبرنامه ها تمرکز کنند.
تیم Huelskamp، سرمایه‌دار سابق و یکی از بنیان‌گذاران 1440، یک شرکت خبرنامه روزانه 9 نفره، می‌گوید: «پنج سال پیش، مردم فکر می‌کردند که این یک تجارت مادر و پاپ است. “اکنون شما شروع به دیدن برخی از خروجی های بسیار بزرگ مانند Industry Dive کرده اید.”
در حالی که بازیکنان B2B مانند Industry Dive و SmartBrief متعلق به آینده، بیش از یک دهه پیش، کسب‌وکارهای انتشاراتی مبتنی بر خبرنامه خود را ایجاد کردند، استارت‌آپ‌های انتشارات بیشتری اکنون در خبرنامه‌ها به‌عنوان راهی برای دستیابی به مخاطبان هدف با هزینه‌های سربار نسبتاً پایین پرش می‌کنند. بسیاری از سایت های خبری محلی Axios در ایالات متحده تنها تعداد انگشت شماری از روزنامه نگاران را در یک شهر استخدام می کنند.
«آنچه که متفاوت است، روشی است که به‌ویژه اخلال‌گران به ایمیل متصل می‌شوند، زیرا برای به‌روز نگه‌داشتن وب‌سایت‌تان نیازی به هزینه‌های زیادی ندارید. مدل بسیار ارزان‌تر ایجاد دو یا سه ایمیل است، و من فکر می‌کنم که واقعاً فرصت‌های جدید زیادی را باز می‌کند، نه برای برندهای اصلی، بلکه برای مارک‌های جایگزین یا حتی افراد، همانطور که در پدیده Substack و Revue دیدیم. نیک نیومن از موسسه مطالعات روزنامه نگاری رویترز می گوید.
چه چیزی قالب خبرنامه را اینقدر ارزشمند می کند؟
در صنعتی که درآمد تبلیغات توسط پلتفرم های فناوری جذب می شود و ترافیک در اختیار الگوریتم های رسانه های اجتماعی قرار می گیرد، داشتن ارتباط با مخاطبان ارزشمند است.
Huelskamp می گوید: “با ایمیل، هیچ خطر پلت فرم وجود ندارد.” خبرنامه 1440 مستقیماً از طریق ایمیل خبری “بی طرفانه” خود به 2 میلیون مشترک می رسد و ادعا می کند که نرخ باز 55٪ دارد.
Huelskamp اضافه می کند:[Email] برنامه قاتل اصلی است.”
استفاده از ایمیل برای اخبار به ویژه در میان خوانندگان مسن تر و ثروتمندتر محبوب است. بر اساس گزارش دیجیتال اخبار 2022، به طور متوسط 17 درصد از خوانندگان در 42 بازار هر هفته از بولتن های خبری استفاده می کنند.
انتشار اولین خبرنامه، مکالمات تخصصی را از نظر مالی سودآور می کند
هدف قرار دادن خوانندگان طاقچه جایی است که ناشران اول در خبرنامه می درخشند. شرکت رسانه ای آمریکایی The Skimm خبرنامه The Daily Skimm را منتشر می کند که 7.5 میلیون خواننده آن عمدتاً زنان هزاره هستند. خرید اخیر Hubspot The Hustle به حدود 2.5 میلیون (عمدتا) مرد در تجارت و فناوری رسیده است.
در حالی که تعداد کمی از استارت‌آپ‌ها مانند 1440 می‌گویند که توانسته‌اند از طریق یک محصول عمومی «درآمد هشت رقمی» ایجاد کنند، اکثر خبرنامه‌ها بر جمعیت‌شناسی کوچک‌تر تمرکز می‌کنند که می‌توان اشتراک‌های ممتاز را برای اطلاعات تخصصی فروخت یا عمودی‌های ارزشمندی را برای تبلیغ‌کنندگان ایجاد کرد.
با این حال، طاقچه نباید به معنای کوچک باشد. هم Axios و هم Industry Dive کسب‌وکارهایی به ارزش صدها میلیون دلار از ده‌ها خبرنامه خاص ایجاد کرده‌اند.
در همین حال، Skimm با افزودن پادکست، یک اپلیکیشن موبایل و دوره های آنلاین به چهار خبرنامه خود رشد کرده است.
آنچه که می‌خواهید ببینید این است که بسیاری از این کسب‌وکارها که ابتدا به‌عنوان خبرنامه یا فقط خبرنامه شروع شده‌اند، سپس وارد حوزه‌های دیگر خواهند شد. بنابراین آنها شروع به حضور در وب سایت ها و کانال های دیگری می کنند که به عنوان بخشی از داستان رشد به آنها نگاه می کنند. علاوه بر آن، و هر چیزی می‌تواند شروع به مقیاس‌بندی کند.»
6AM City: 1 میلیون دلار درآمد از 250000 دلار خرج در هر بازار
برای ناشران خبرنامه که بر اخبار محلی متمرکز هستند، گسترش افقی یک گزینه مقیاس طبیعی است.
استارت‌آپ با رشد سریع 6AM City یک نمونه است.
اولین ناشر خبرنامه که در سال 2016 با یک خبرنامه در گرین ویل، کارولینای جنوبی شروع به کار کرد، در حال حاضر 25 شهر را پوشش می دهد. این شرکت 18 بازار جدید اضافه کرد و تعداد مشترکین خود را تقریباً سه برابر کرد و تنها در شش ماه به بیش از یک میلیون نفر رسید.
این شرکت که سیاستی در برابر پوشش سیاست های محلی یا جرم و جنایت دارد، حدود 85 درصد از درآمد خود را از طریق فروش تبلیغات به دست می آورد که اکثریت قریب به اتفاق آن محلی است.
برای ما حفظ تعادل بین تبلیغات محلی، منطقه ای و ملی برای پایداری محصول و پذیرش بازار مهم است. مردم در سطح محلی واقعاً می خواهند ببینند چه چیزی در آنها طنین انداز می شود. آنها می‌خواهند فروشگاه‌ها و برندهای محلی خود را بالاتر از محصولات ملی ببینند.”
هیفی می‌گوید آموزش تبلیغ‌کنندگان محلی برای خرید در خبرنامه‌ها یک چالش است، زیرا اکثر مردم به خرید تلویزیون، بیلبوردها و رادیو چاپی عادت دارند. اما به گفته او، اجتناب این شرکت از جرم و جنایت و سیاست، نظر بسیاری از خریداران را جلب کرده است.
بسیاری از مردم به ما مراجعه می کنند زیرا دیگر نمی خواهند در ایستگاه های تلویزیونی تبلیغ کنند زیرا بین قتل، تجاوز جنسی و تصادف رانندگی قرار دارند.
6AM City در سال گذشته 3.5 میلیون دلار درآمد داشت که کمتر از حد انتظار در نتیجه همه گیری بود، اما انتظار می رود امسال با سود دهی در اوایل سال 2023 به کمتر از 10 میلیون دلار برسد.
هیفی می گوید مدل درآمدی او به شرکت اجازه می دهد تا به راحتی خبرنامه های خود را به ده ها بازار کوچک و متوسط دیگر گسترش دهد.
هیفی می‌گوید: «احتمالاً حدود 75 بازار در ایالات متحده وجود دارد که می‌توانیم وارد آنها شویم و به راحتی با اقتصاد واحد خود کار کنیم. او می‌گوید که تنها در مورد فروش تبلیغات، شرکت می‌تواند در عرض سه سال یک میلیون دلار درآمد سالانه در هر شهر به دست آورد. هزینه های عملیاتی به طور متوسط حدود 250000 دلار در هر بازار است. این شرکت هزینه خود را برای هر شهر تقریباً معادل چهار کارمند تمام وقت می داند.
در حالی که این شرکت در حال بررسی راه‌های اضافی برای افزایش حاشیه‌های خبرنامه خود است، مانند فروش فهرست‌های دیجیتال، فروشگاه تجارت الکترونیک و برنامه عضویت، Heafy می‌گوید که خبرنامه‌ها هسته اصلی تجارت باقی خواهند ماند.
آنها از روز اول برگه های رای بودند. ما حتی تا 18 ماه از شروع شرکت حتی یک وب سایت نداشتیم. آنچه که ما احتمالاً انجام خواهیم داد این است که با فناوری تکامل پیدا کنیم – ایجاد نمایه‌های کاربر و داده‌های قوی در پشت چیزهایی که به اطلاع رسانی محتوا، تصمیم‌گیری‌ها و مکان‌های تبلیغاتی ما کمک می‌کند و در آینده با ادامه روند تکامل، موقعیت‌یابی می‌کنیم.»
در حالی که این شرکت به دنبال کشف ویدیو و سایر محتوای متحرک است که ممکن است مشترکین را جذب کند، وسوسه نمی‌شود که منابع خود را در شبکه‌های اجتماعی مبتنی بر ویدیو که در حال حاضر محبوب هستند، استفاده کند.
ایمیل در میان مصرف‌کنندگان جوان‌تر اخبار محبوب نیست، به طوری که تنها 3 درصد از جوانان 18 تا 24 ساله ایالات متحده از ایمیل به عنوان منبع اصلی اخبار خود استفاده می‌کنند، در حالی که 41 درصد از رسانه‌های اجتماعی می‌گویند. با این حال، 6AM City حتی حضور توییتر خود را به طور کامل به نفع Linkedin کنار گذاشته است، جایی که ادعا می کند می تواند ارتباطات بهتری با رهبران تجاری در بازارهای خود ایجاد کند.
Heaphy می گوید: «تبدیل با ایمیل بسیار مهم است. “ایمیل به جایی نمی رسد، و ما در آینده قابل پیش بینی در این فضا بسیار مطمئن هستیم.”
عکس: برگرفته از صفحه اصلی سایت 6AM City