نوزادان و جوراب‌های مارک دار، NFT مانند کلیدهای اشتراک و دیوارهای پرداخت پویا از جمله استراتژی‌های درآمدی جدید برای ناشران بودند که در کنفرانس آینده فناوری رسانه Press Gazette مورد بحث قرار گرفتند.
روسای News UK، Forbes، Footballco و Canada’s Globe and Mail در 21 سپتامبر در هتل والدورف لندن در مورد طیف وسیعی از استراتژی‌های درآمدی بحث کردند و به اشتراک گذاشتند که چه چیزی کارساز است – و چه چیزی مفید نیست. در اینجا چند نکته برجسته از پانل آنها آمده است.
اینها دیوار پرداخت نیستند در مقابل تبلیغات
یکی از برنامه های این پنل «دیوارهای پرداخت در مقابل تبلیغات» بود. اما دیوید دینزمور، مدیر عامل نیوز UK گفت: “من فکر نمی کنم دیوارهای پرداختی در مقابل تبلیغات وجود داشته باشد، من فکر می کنم دیوارهای پرداخت و تبلیغات است، که هر دو نتیجه تعامل مشتری هستند و اگر ما مشتریان خود را درگیر نکنیم، می توانیم بیایید به هیچ درآمدی امیدوار نباشیم و مدل‌ها هرگز کارساز نخواهند شد.»
دینزمور نمونه‌هایی از عناوین خبری بریتانیا را ارائه کرد که تایمز خوانندگان «پولدار و فقیر با اشتراک» را هدف قرار می‌داد، در مقابل The Sun، که خوانندگان بیشتری دارد که «شاید با بودجه کمتری در انتهای دیگر بازار که اشتراک چیزی است که شما می‌توانید داشته باشید. واقعاً باید دو بار در مورد آن فکر کرد.»
او گفت: “شما باید واقعاً روی یکی تمرکز کنید تا مطمئن شوید که به آن کلاس جهانی می رسید.”
از روزنامه تایمز که در سال 2010 اولین دیوار پرداخت سخت را در فلیت استریت داشت، دینزمور گفت: «ترفند اکنون این است که چگونه تبلیغ‌کنندگان را به طور فزاینده‌ای به این مخاطبان دیجیتالی بزرگ و در حال رشد کاملاً مشخص علاقه مند کنید، زیرا از دیدگاه تبلیغاتی، مخاطبان تایمز یکی از ثروتمندترین گروه ها در کشور هستند، بنابراین خیلی سریع به یک دیوار پرداخت به علاوه تبلیغات تبدیل می شود.
در حالی که در The Sun، جایی که دیوار پرداخت سخت به مدت دو سال آزمایش شد، اما در سال 2015 از بین رفت: “ما در حال حاضر یک دستگاه تبلیغاتی داریم که تمام سیلندرها را شلیک می کند، اما ترفند این است که چگونه می توانیم آن دسته از طرفداران فوق العاده Sun را که تعداد زیادی وجود دارند، بدست آوریم. ، میلیون ها نفر از آنها، چگونه می توان درآمد بیشتری از آنها دریافت کرد.
ما نمونه‌هایی از آن را در مورد Sun Bingo و سایر مناطق داریم، اما دوباره باید روشی را که در آینده انجام می‌دهیم گسترش دهیم و فکر می‌کنم در چند سال آینده فرصت بزرگی برای انجام این کار وجود دارد.»
Gabe Gonda، معاون استارت‌آپ یادگیری ماشینی Globe and Mail، Sophi.io، گفت که درآمد روزنامه کانادایی ده سال پیش 70/30 به تبلیغات تقسیم می‌شد، اما اکنون به 65/35 درآمد مصرف‌کننده رسیده است.
او گفت که این کار با ایجاد Sophi.io انجام شد و به آن اجازه داد – به روشی مشابه این شکاف بین خوانندگان تایمز و سان – کسانی را که “فقیر زمان و پول نقد” با “تمایل زیاد” به پرداخت هستند، شناسایی کند. در برابر کسانی که باید به آنها اجازه «سواری رایگان» داده شود و به درآمدزایی بیشتر از تبلیغات کمک کنند.
او گفت: “زیبایی paywall پویا این است که برای هر دو بخش بهینه می شود.”
در فوربس، مدیر عامل اروپا، الکس وود، گفت که این مدل با بودجه تبلیغاتی “در دراز مدت در قلب تجارت ما خواهد بود”.
وود گفت: “ما معتقدیم که چون کلیسای وسیعی هستیم… به عنوان یک سازمان، هر ماه به 140 میلیون نفر می رسیم، به طور قابل توجهی بزرگتر از هر یک از رقبای تجاری خود هستیم و با این حال در مدت دو سال استراتژی ما این بود. پیش از این در مورد این ایده از جوامع در مقیاس، این ایده که ما یک کلیسای گسترده هستیم، اما در فوربس ما این دسته از تخصص های مختلف را داریم، با اشاره به شبکه CMO آن و جامعه 30 زیر 30 سال.
اما در همان زمان، فوربس همچنین یک دیوار پرداخت تعیین شده برای برخی از محتوای ممتاز اجرا می کند که می تواند به خوانندگان بگوید “چیزی است که شما باید در فوربس مشترک آن شوید.”
و در Footballco تصمیم گرفته شد که بر روی یک مدل مبتنی بر تبلیغات تمرکز کند. مدیر اجرایی خوان دلگادو گفت: “از نظر ما، ما عمدتا اخبار فوتبال را منتشر می کنیم و کاملاً در دسترس است و به قدری شبیه به سان است که به این نتیجه رسیدیم که بسیار بعید است که مردم برای آن هزینه کنند.” با این حال، او اعتراف کرد که The Athletic توانسته است مردم را متقاعد کند که برای محتوای فوتبالی در مقیاس بزرگ هزینه کنند.
با این حال، Footballco پس از خرید مجله فوتبال هشت ساله Mundial، که چندین ده هزار مشترک دارد و درآمد بیشتری به ازای هر کاربر دارد، محتوای برتر را ارائه می دهد.
دلگادو گفت: «…با تمرکز بر دستیابی به آن مخاطب خاص که مایل به پرداخت هزینه برای کیفیت براق ممتاز است، احتمالاً همراه با برخی از ویژگی‌های عضویت دیگر، این گونه است که ما در مورد تلاش برای کسب درآمد از این مخاطب و تلاش برای یافتن آن بخش فرعی فکر می‌کنیم. افرادی که در نهایت برای محتوا هزینه خواهند کرد.
نحوه مذاکره با غول های فناوری
هم News UK و هم Globe and Mail این نظر را دارند که مشارکت سازنده با غول‌های فناوری سودمندتر از لحن خصمانه و مبارزاتی است که اغلب در گذشته مشخص‌کننده بحث‌های میزگرد بوده است.
گوندا گفت: ما یک فرصت عالی را می بینیم و بر این اساس با گوگل و اپل برای یافتن مخاطبان غیرمتمایز بزرگتری مذاکره کرده ایم. و بر خلاف سایر افراد حاضر در پانل، ما نسبتا کوچک هستیم، ما ده میلیون مورد منحصر به فرد یا در اطراف آن داریم… و بنابراین برای ما این نوع دسترسی می تواند واقعا مهم باشد.
ما هم اپل و هم گوگل را به عنوان شرکای خوب می دانیم… ارائه اخبار با کیفیت، روزنامه نگاری با کیفیت و [if] آنها می توانند به ما کمک کنند تا مخاطبان و مشتریان بیشتری پیدا کنیم که حتی بهتر برای آن هزینه می کنند.
News UK به طور مشابه با گوگل و اپل قراردادهای پرداخت محتوا دارد و دینزمور گفت: «هدف ما همیشه این بوده است که ارزش منصفانه را برای محتوا به دست آوریم و زمینه بازی را به بهترین نحو ممکن به دست آوریم. نکته مهم در مورد این معاملات این است که بله، بررسی وجود دارد، اما همانطور که گیب اشاره کرد، اکوسیستم برای روزنامه‌نگاری و مدل‌های تجاری ما بهتر عمل می‌کند.
“بنابراین در واقع داشتن یک شراکت مناسب که در آن بتوانید به عنوان یک شریک به جای رقابت با یکدیگر گفتگو کنید، یک مزیت واقعی است. بنابراین به هیچ وجه مشکل را حل نکرده است، اما ما شروع بسیار خوبی در آن داشته ایم.”
“در انتظار موج” در Web3
فوربس ادعا کرد که این اولین ناشر مجله ای بود که در آوریل 2021 جلد خود را به NFT تبدیل کرد و حدود 500000 دلار برای امور خیریه جمع آوری کرد، اما وود گفت: “فکر نمی کنم در درازمدت پایدار باشد، فکر می کنم بیشتر یک تازگی بود. “
وی افزود: بلاک چین در جلسات زیاد مطرح می شود و مردم در مورد این موارد صحبت می کنند، اما برای ما این یک مرحله آزمایشی است.
Dinsmore از News UK نیز به طور مشابه گفت که ایده گفتن اینکه یک تصویر دیجیتال ارزش 200 میلیون دلاری دارد “ناپایدار” است، اما راه های دیگری را پیشنهاد کرد که NFT ها می توانند کار کنند.
“اگر به تصویر دیجیتال به عنوان یک نشانه نگاه کنید و بتوانید به عنوان مثال به چیزی که ممکن است یک اشتراک باشد، ارزش بیشتری قائل شوید، ممکن است سالی یک بار با ویرایشگر ناهار بخورید و از طریق بلاک چین می توانید دقیقاً ردیابی کنید که این ارزش چیست و چه کسی مالک است – بنابراین دیگر نمی‌توانید رمز عبور خود را به 25 نفر از خانواده و دوستانتان تحویل دهید، این رمز عبور یک نفر خواهد بود، یک اشتراک، این قدرت بلاک چین است.
و دلگادو از Footballco گفت: “من واقعاً فکر می کنم اگر برای هر بار که هیئت مدیره از من در مورد NFT در 18 ماه گذشته سؤال می کرد، یک پنی پول داشتم، احتمالاً یک مرد ثروتمند خواهم بود.
“NFT ها از بین نمی روند، رمزارزها از بین نمی روند، و بلاک چین این کانال را باز کرده است، اما دشوار است که بفهمیم چگونه می توانید از NFT درآمدزایی کنید… ما کارهایی انجام داده ایم که جواب نداده اند و ما به این کار ادامه خواهد داد.”
فروش کالاهای مارک دار در رسانه شما “فرقه”
وود فوربس و دلگادو از Footballco در مورد اینکه چگونه از محبوبیت کالاهای مارک دار برای برندهای خود شگفت زده شده اند، با فروشگاه های آنلاین خود که در استراتژی های درآمد مصرف کننده خود در کنار تجارت الکترونیک قرار دارند، بحث کردند.
وود گفت که درآمد این ناشر تجاری نسبت به سال گذشته 40 درصد افزایش یافته است که عمدتاً ناشی از این استراتژی مصرف کننده دوگانه است.
او اعتراف کرد که موفقیت فروشگاه کالا، که در جولای 2021 راه اندازی شد، “حتی ما را در داخل غافلگیر کرد.”
«مردم می خواهند برند فوربس را بپوشند. من اخیراً اولین بچه ام را به دنیا آوردم و همه همکارانم Forbes Baby Grows را برایم خریدند که روی آن «مدیر عامل آینده» نوشته شده است و آنها موفقیت بزرگی برای ما داشته اند.
“فکر می‌کنم این به ما یادآوری می‌کند که برندهای رسانه‌ای به دلایل مختلف مورد علاقه مردم هستند و آنها در واقع می‌خواهند بخشی از آن باشند، بنابراین داشتن این فروشگاه که مردم می‌توانند بخشی از آن باشند، یک توسعه طبیعی است.”
در همین حال دلگادو گفت Footballco موفقیت های مشابهی را تجربه کرده است و جوراب های با برند Mundial پرفروش ترین کالای عنوان خارج از خود مجله هستند.
دلگادو گفت: ما هم متعجب شدیم که در دو برند Goal و Mundial مردم دوست دارند چیزهایی بخرند که لوگوی ما روی آنها باشد.
او گفت که فروشگاه گل استودیو حدود سه سال پیش راه اندازی شد و اکنون “ده ها میلیون درآمد ناخالص” دارد، اگرچه او خاطرنشان کرد: “ما به سختی یاد گرفتیم که در واقع ایجاد چیزهایی که می پوشید در مقایسه با رسانه ها حاشیه بسیار کمی دارد. بنابراین مدتی طول کشید تا ساخته شود، اما در واقع بسیار خوب ظاهر شد.
اگرچه مجله Mundial برندی بسیار کوچکتر از Goal است، دلگادو گفت: “…پرفروش ترین کالای آن خارج از مجله جوراب است، مانند جوراب های با مارک Mundial، و شگفت انگیز است که چگونه یک برند ایجاد می کنید که در نهایت می سازد – لطفاً لطفا ، این راه را اشتباه نگیرید – فرقه ای در مورد برند و اینکه مردم چگونه آن را درک می کنند.
می‌توانید تقریباً هر چیزی را که به ذهنتان می‌رسد بفروشید، به شرطی که معتبر باشد و به اخلاق برند مخاطبی که می‌خواهید جذبش کنید، پایبند باشد.»
عکس: ASV Photography Ltd